Стратегія зростання користувачів Web3: ринкова стратегія, що базується на спільноті

У сфері Web3 швидке зростання продуктів і втрата користувачів є поширеним явищем. На відміну від традиційних сфер, ринок криптовалют має більш прямий і значний вплив на проекти. Багато проектів стикаються з труднощами під час ведмежого ринку через падіння цін на токени, що призводить до втрати стимулів.

Зростання користувачів є довгостроковою метою продукту, основа полягає у створенні екосистеми між продуктом і користувачами, шляхом постійної ітерації для здобуття частки ринку. У 2022 році, крім додатків соціальних медіа, більшість активних користувачів Web3-додатків знизилися.

Основні підходи до зростання користувачів Web3

Незважаючи на величезний вплив ринкових циклів, підприємці не повинні бути обмежені макроекономічними факторами. Основним завданням зростання користувачів є пошук сегменту ринку, що відповідає продукту, тобто Product Market Fit(PMF) у "Market". Слід зосередитися на сегменті ринку, що відповідає власним характеристикам та ресурсам, а не прагнути до всього великого ринку. Для китайських підприємців відмова від китайськомовної спільноти є недоцільним вибором.

На рівні розробки продукту, мінімальний життєздатний продукт (MVP) є дуже гарною концепцією. Він підкреслює необхідність спочатку випустити основні функції, щоб задовольнити мінімальний бізнес-замкнутий цикл, а потім ітеративно оптимізувати на основі зворотного зв'язку з ринку. Розробники повинні зосередитися на вирішенні найбільш нагального питання користувачів, а не на спробах створити ідеальний цілісний продукт.

Виведення MVP, що відповідає PMF, на ринок — це стратегія Go To Market(GTM). Мета GTM полягає в залученні та утриманні користувачів, зазвичай слідуючи "моделі воронки". У порівнянні з традиційними проектами Web2, GTM у Web3 більше зосереджується на побудові спільноти і часто супроводжується токенними винагородами та програмами рекомендацій.

Відповідність продукту ринку ( PMF ): знайти ринок, задовольнити справжні потреби

PMF звертає увагу на кілька ключових питань:

• Чому потрібно створювати цей продукт/функцію?
• Чи можуть продукти/функції задовольнити потреби ринку?
• Чому варто робити це зараз, а не пізніше?

Пошук PMF є циклічним процесом, який потребує постійного збору відгуків та їх перевірки. Основні етапи включають:

1. Забезпечити цільову аудиторію, виявити незадоволені потреби
2. Розробка продуктового стратегічного плану, визначення ціннісної пропозиції, підкреслення диференціації та конкурентних переваг
3. Розробка набору функцій MVP, проведення тестування вимог користувачів

Мінімальний життєздатний продукт(MVP): швидка ітерація, зменшення витрат ресурсів

Основна мета MVP полягає в тому, щоб за мінімальних витрат і в найкоротші терміни розробити придатний продукт, який демонструє ключові особливості проекту. Ключові моменти для розгляду включають:

• Склад продукту/функції
• Вирішене питання
• Майбутній план ітерацій
• Цінність продукту/функції

MVP не є досконалим продуктом, а є інструментом для швидкої перевірки ідей. Постійно коригуючи напрямок через ринкову верифікацію, врешті-решт розробляється продукт, що має ринковий потенціал. MVP навіть може бути продуктом тестової мережі, щоб уникнути надмірних інвестицій у продукти, які не приймаються ринком.

Вихід на ринок(GTM): залучення нових користувачів, підтримка спільноти

Стратегія GTM Web3 більше зосереджується на побудові спільноти. Сильна спільнота включає не тільки користувачів, а й розробників, інвесторів та партнерів. Нагороди токенами пропонують нові ідеї для вирішення проблеми холодного запуску.

Основні етапи GTM включають:

1. Отримати нових користувачів

   • Використання інтерактивного аірдропу завдань
   • Опублікувати завдання на платформі Web3

2. Підвищення активності та коефіцієнта утримання

   • оптимізація продуктового досвіду
   • Проведення спільнотних заходів(, таких як AMA)

3. Рекомендація та самостійне поширення

   • Розробка механізму заохочення, щоб спонукати користувачів ділитися
   • Аналіз даних поведінки користувачів для оптимізації стратегії

Отримання нових користувачів є входом, підвищення утримання залежить від цінності продукту, а рекомендаційне поширення підсилює ефект спільноти. Ці етапи разом служать для створення доходу та досягнення масштабного прибутку. Згідно з даними 2022 року, різні типи dApp мають суттєві відмінності у прибутковості.