Guía de marketing Web3: emisión de token, operación de comunidad y relaciones con desarrolladores
Web3 explora las diferencias entre el marketing en el ámbito de las criptomonedas y el sector tecnológico tradicional. Este artículo resume experiencias prácticas sobre la construcción de reputación, la operación de comunidades de desarrolladores, la contratación de talento, la emisión de token, la creación de la imagen del fundador, y comparte métodos efectivos y errores comunes.
La singularidad y la lógica básica del marketing criptográfico
El mayor desafío que enfrenta el marketing de criptomonedas es que su audiencia objetivo es extremadamente pequeña. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se involucra en criptomonedas.
En un mercado tan vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades clave de los desarrolladores:
Tecnología: resolver problemas prácticos como la composibilidad en el ecosistema Rollup.
Economía: explorar modelos de ingresos sostenibles para el desarrollo de bienes públicos
Valor: crear una propuesta de valor única que sea atractiva para los desarrolladores
El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de crecimiento, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida; lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una utopía tecnológica donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual.
Posicionamiento y estrategia de proyectos Layer2
El ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, y su característica de apertura ha dado lugar a un "ecosistema de competencia y colaboración" único. El marketing de los proyectos Layer2 debe equilibrar una doble posición: debe resaltar el valor comercial, pero también enfatizar la misión central de expandir Ethereum.
Al evaluar la estrategia de Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Los proyectos con fuertes recursos financieros pueden construir una marca ecológica de forma independiente aprovechando los recursos de las empresas que cotizan en bolsa; mientras que Layer2 con recursos limitados necesita vincularse profundamente con Ethereum para aprovechar su credibilidad en la industria y lograr un arranque en frío.
Sinergia entre relaciones con desarrolladores y marketing
Las relaciones con desarrolladores (DevRel) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo del lenguaje y de las rutas de conversión. DevRel está evolucionando hacia el rol de creador de contenido, abordando los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante la fase de arranque en frío, se debe actuar en dos frentes: por un lado, descubrir el potencial comercial y, por otro, hacer un seguimiento del progreso de los desarrolladores iniciales, brindando apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave.
emisión de token y colaboración de marca
La emisión de token se centra en equilibrar sus dos atributos, que son tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir una ruta explosiva o progresiva según las características del proyecto.
En la implementación, hay que tener en cuenta tres claves:
Profundizar en la discusión con economistas sobre la valoración de los Token, evitando aplicar de manera rígida y mecánica.
Investigar a fondo los escenarios de aplicación práctica y los hábitos de uso en diferentes mercados
Establecer un mecanismo de gestión posterior a la emisión completo, que incluya la gestión de la emoción de la comunidad, mecanismos de incentivos para el equipo y normas de divulgación de información, entre otros.
El núcleo de la estrategia de operación de la comunidad radica en clarificar el tipo de objeto al que se invertirán recursos a largo plazo. Durante la etapa de la red de prueba, se deben cultivar partidarios tempranos altamente alineados; para la red PoS, los operadores de nodos y los validadores son los líderes de opinión clave.
Influencia del fundador y creación de IP personal
El consejo principal para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Métodos específicos:
Basado en la discusión de los puntos críticos de la industria a partir de percepciones profesionales, en lugar de vender directamente productos.
Construir influencia públicamente a través del conocimiento especializado
Aprovechar los canales personales para transmitir opiniones profundas
Se sugiere a los fundadores elegir la forma de expresión más natural: aquellos buenos en diálogo hacen pódcast, los que son hábiles en la escritura escriben textos largos, y los que se adaptan a la cámara graban videos. La clave es integrar el estilo personal en el contenido profesional.
Construcción del equipo de marketing y reclutamiento de talento
Cuando el equipo de inicio recluta por primera vez a un responsable de marketing, el principio clave es: solo seleccionar a personas polivalentes con las que se haya trabajado anteriormente. Estos candidatos deben cumplir con tres condiciones clave: comprender profundamente el estilo de trabajo, tener la capacidad de colaborar sin problemas y estar dispuestos a involucrarse personalmente.
La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "fundamentos integrales + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar el trabajo básico y, además, debe tener una profunda especialización en un área vertical específica. Esta estructura del equipo, organizada por áreas en lugar de funciones, puede maximizar la eficiencia de los pequeños equipos.
La contratación en la industria de las criptomonedas debe volver a la esencia del negocio. Los proyectos SaaS orientados a desarrolladores pueden introducir talento de marketing maduro del campo tecnológico tradicional, como expertos en la operación de comunidades de desarrolladores. En lugar de aferrarse a indicadores duros como "debe tener antecedentes en criptografía", es mejor centrarse en la capacidad de transferencia profesional del candidato.
Operaciones globales y estrategias de localización
El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de redes de confianza locales. Al ingresar a un nuevo mercado, es necesario recomendar socios locales a través de canales confiables. El camino óptimo es obtener respaldo a partir de redes de recursos existentes, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.
A través de la creación de un canal local de Discord, se puede identificar y cultivar eficazmente un grupo de miembros de la comunidad con alta actividad. El modo de operación específico es: primero capacitar sistemáticamente a los miembros locales para que dominen la documentación del proyecto, y gradualmente construir una red de difusión cultural descentralizada.
Estrategia de actividades y uso de la cultura meme
La clave de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en la localización precisa. Aunque los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, el retorno de la inversión es difícil de medir; en comparación, los eventos pequeños y exclusivos pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes clave a un costo más bajo.
El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden convertir hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central mantiene un tono profesional, pero se le da al personal de operaciones un espacio razonable para la creación. Se debe considerar el meme como una parte orgánica de la estrategia de comunicación global, a través de pruebas para seleccionar aquellas formas de expresión que puedan generar resonancia en la industria.
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defi_detective
· 08-02 04:23
Increíble, ¿no es demasiado pequeño este mercado?
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wagmi_eventually
· 08-01 14:31
Otra teoría que necesita ser probada en la práctica... muchos proyectos en el grupo de tg terminan en Rug Pull.
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ResearchChadButBroke
· 07-31 15:33
¿Otro artículo de marketing de estilo clásico? ¿Tan poco desarrollo en 23 años es demasiado triste?
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CryptoSurvivor
· 07-31 06:02
¡No sirve de nada buscar KOL para el marketing todos los días en la comunidad!
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LiquidationSurvivor
· 07-31 06:01
¿Realmente hay tan pocos desarrolladores en 23 años? Impactante...
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InscriptionGriller
· 07-31 05:58
tomar a la gente por tonta tontos otra vez ha comenzado a jugar esas trampas de operaciones comunitarias.
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WhaleWatcher
· 07-31 05:35
Tener dinero es ser el rey. ¿A dónde se han ido los desarrolladores?
Estrategia completa de marketing para proyectos Web3: emisión de token, comunidad de desarrolladores y creación de marca
Guía de marketing Web3: emisión de token, operación de comunidad y relaciones con desarrolladores
Web3 explora las diferencias entre el marketing en el ámbito de las criptomonedas y el sector tecnológico tradicional. Este artículo resume experiencias prácticas sobre la construcción de reputación, la operación de comunidades de desarrolladores, la contratación de talento, la emisión de token, la creación de la imagen del fundador, y comparte métodos efectivos y errores comunes.
La singularidad y la lógica básica del marketing criptográfico
El mayor desafío que enfrenta el marketing de criptomonedas es que su audiencia objetivo es extremadamente pequeña. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se involucra en criptomonedas.
En un mercado tan vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades clave de los desarrolladores:
El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de crecimiento, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida; lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una utopía tecnológica donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual.
Posicionamiento y estrategia de proyectos Layer2
El ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, y su característica de apertura ha dado lugar a un "ecosistema de competencia y colaboración" único. El marketing de los proyectos Layer2 debe equilibrar una doble posición: debe resaltar el valor comercial, pero también enfatizar la misión central de expandir Ethereum.
Al evaluar la estrategia de Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Los proyectos con fuertes recursos financieros pueden construir una marca ecológica de forma independiente aprovechando los recursos de las empresas que cotizan en bolsa; mientras que Layer2 con recursos limitados necesita vincularse profundamente con Ethereum para aprovechar su credibilidad en la industria y lograr un arranque en frío.
Sinergia entre relaciones con desarrolladores y marketing
Las relaciones con desarrolladores (DevRel) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo del lenguaje y de las rutas de conversión. DevRel está evolucionando hacia el rol de creador de contenido, abordando los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante la fase de arranque en frío, se debe actuar en dos frentes: por un lado, descubrir el potencial comercial y, por otro, hacer un seguimiento del progreso de los desarrolladores iniciales, brindando apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave.
emisión de token y colaboración de marca
La emisión de token se centra en equilibrar sus dos atributos, que son tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir una ruta explosiva o progresiva según las características del proyecto.
En la implementación, hay que tener en cuenta tres claves:
El núcleo de la estrategia de operación de la comunidad radica en clarificar el tipo de objeto al que se invertirán recursos a largo plazo. Durante la etapa de la red de prueba, se deben cultivar partidarios tempranos altamente alineados; para la red PoS, los operadores de nodos y los validadores son los líderes de opinión clave.
Influencia del fundador y creación de IP personal
El consejo principal para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Métodos específicos:
Se sugiere a los fundadores elegir la forma de expresión más natural: aquellos buenos en diálogo hacen pódcast, los que son hábiles en la escritura escriben textos largos, y los que se adaptan a la cámara graban videos. La clave es integrar el estilo personal en el contenido profesional.
Construcción del equipo de marketing y reclutamiento de talento
Cuando el equipo de inicio recluta por primera vez a un responsable de marketing, el principio clave es: solo seleccionar a personas polivalentes con las que se haya trabajado anteriormente. Estos candidatos deben cumplir con tres condiciones clave: comprender profundamente el estilo de trabajo, tener la capacidad de colaborar sin problemas y estar dispuestos a involucrarse personalmente.
La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "fundamentos integrales + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar el trabajo básico y, además, debe tener una profunda especialización en un área vertical específica. Esta estructura del equipo, organizada por áreas en lugar de funciones, puede maximizar la eficiencia de los pequeños equipos.
La contratación en la industria de las criptomonedas debe volver a la esencia del negocio. Los proyectos SaaS orientados a desarrolladores pueden introducir talento de marketing maduro del campo tecnológico tradicional, como expertos en la operación de comunidades de desarrolladores. En lugar de aferrarse a indicadores duros como "debe tener antecedentes en criptografía", es mejor centrarse en la capacidad de transferencia profesional del candidato.
Operaciones globales y estrategias de localización
El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de redes de confianza locales. Al ingresar a un nuevo mercado, es necesario recomendar socios locales a través de canales confiables. El camino óptimo es obtener respaldo a partir de redes de recursos existentes, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.
A través de la creación de un canal local de Discord, se puede identificar y cultivar eficazmente un grupo de miembros de la comunidad con alta actividad. El modo de operación específico es: primero capacitar sistemáticamente a los miembros locales para que dominen la documentación del proyecto, y gradualmente construir una red de difusión cultural descentralizada.
Estrategia de actividades y uso de la cultura meme
La clave de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en la localización precisa. Aunque los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, el retorno de la inversión es difícil de medir; en comparación, los eventos pequeños y exclusivos pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes clave a un costo más bajo.
El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden convertir hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central mantiene un tono profesional, pero se le da al personal de operaciones un espacio razonable para la creación. Se debe considerar el meme como una parte orgánica de la estrategia de comunicación global, a través de pruebas para seleccionar aquellas formas de expresión que puedan generar resonancia en la industria.