Web3用户增长策略:社区驱动型Go To Market

在Web3领域,产品的快速增长和用户流失是常见现象。与传统领域相比,加密货币市场对项目影响更为直接和显著。许多项目在熊市中因代币价格下跌导致激励失效而陷入困境。

用户增长是产品的长期目标,核心在于构建产品与用户的生态系统,通过持续迭代来获得市场份额。2022年,除社交媒体类应用外,大多数Web3应用的活跃用户数都出现了下降。

Web3用户增长的基本思路

尽管市场周期影响巨大,创业者不应被宏观因素束缚。用户增长的首要任务是找到与产品匹配的细分市场,即Product Market Fit(PMF)中的"Market"。应该聚焦于符合自身特性和资源的细分市场,而非追求整个大市场。对于华人创业者来说,放弃华语社区是不明智的选择。

在产品开发层面,最小可行产品(MVP)是一个很好的概念。它强调先推出核心功能,满足最小业务闭环,然后根据市场反馈迭代优化。开发者应专注于解决用户最迫切的一个问题,而不是试图打造一个完美的整体产品。

将符合PMF的MVP推向市场就是Go To Market(GTM)策略。GTM的目的是获取并留住用户,通常遵循"漏斗模型"。相比传统Web2项目,Web3的GTM更注重社区建设,常常伴随着代币激励和推荐计划。

产品市场契合度(PMF):找准市场,满足真需求

PMF关注以下几个关键问题:

• 为什么要做这个产品/功能?
• 产品/功能能否满足市场需求?
• 为什么现在要做,而不是以后?

寻找PMF是一个循环迭代的过程,需要不断收集反馈并验证。主要步骤包括:

1. 锁定目标用户群,发现未被满足的需求
2. 制定产品战略,定义价值主张,突出差异化和竞争优势
3. 设计MVP功能集,进行用户需求测试

最小可行产品(MVP):快速迭代,减少资源浪费

MVP的核心是用最小成本和最短时间开发出能展示项目亮点的可用产品。关键考虑点包括:

• 产品/功能的组成
• 解决的问题
• 未来迭代计划
• 产品/功能的价值

MVP并非完美产品,而是用于快速验证想法的工具。通过市场验证不断调整方向,最终开发出有市场空间的产品。MVP甚至可以是测试网产品,避免在不被市场接受的产品上投入过多。

Go To Market(GTM):拉新留旧,经营社区

Web3的GTM策略更注重社区建设。一个强大的社区不仅包括用户,还包括开发者、投资者和合作伙伴。代币奖励为解决冷启动问题提供了新思路。

GTM的主要环节包括:

1. 获取新用户

   • 利用任务交互式空投
   • 在Web3任务平台发布任务

2. 提高活跃度和留存率

   • 优化产品体验
   • 举办社区活动(如AMA)

3. 推介与自传播

   • 设计激励机制鼓励用户分享
   • 分析用户行为数据优化策略

获取新用户是入口,提高留存靠产品价值,推介传播则放大社群效应。这些环节共同服务于创造收入,实现规模化盈利。根据2022年数据,不同类型的dApp盈利能力存在显著差异。