TG生态流量玩法及增长策略探讨

一、TG生态基础介绍

TG的市场地位与用户分布

TG已成为全球增长最快的社交平台之一，月活跃用户突破9.5亿。它在CIS地区2.4亿人口中的地位堪比微信。未来三年TG计划达到15亿用户，增长潜力巨大。相比WhatsApp和Facebook Messenger，TG的开放度更高、功能更完善、生态更紧密，是最接近微信生态的海外平台。

除CIS地区外，TG在印度、印尼、尼日利亚和伊朗等新兴市场也有重要地位。值得注意的是，TG用户中加密货币用户的比例并不高，在许多国家它主要作为普通即时通讯工具使用。

TG生态功能建设

TG生态正在快速完善各项功能:

• 频道(类似公众号)和Story(类似朋友圈)成为重要的用户增长工具
• 直播功能类似微信群直播，赛事项目正在尝试
• 钱包功能将重点推广去中心化的Ton Space
• 小程序生态发展迅速，已基本覆盖微信小程序种类，并出现了新品类

TG广告系统目前分为官方和民间两种。官方系统仅支持频道图文广告,投放效果有限。民间系统正尝试通过链上数据等方式解决数据层问题。

二、TG流量增长策略

小游戏的巨大潜力

TG小游戏市场潜力巨大:

• 渗透率有望超过Facebook的12%
• 平台用户基数快速增长
• 游戏形态仍在不断进化
• 官方产品迭代可能带来新的红利

项目方市场定位

TG项目方需要从地理位置和Web2/Web3两个维度确定目标市场:

• 地理位置:各地区文化差异大,需针对性布局
• 用户画像:Web2还是Web3用户,消费能力和使用习惯有差异

目前常见变现模式是IAP(应用内购买)加重资产发行的混合模式。获客主要依赖种子用户的社交裂变。

重点市场

CIS地区是TG生态的最重要市场,用户数量多、质量高、使用时长长。印度用户数量最多但价值较低,伊朗市场值得关注。

站外流量方面,俄语区的大流量平台值得开拓。

三、增长策略要点

1. TG开发成本低,ROI高,但缺乏成熟获客方式

2. 需要创新思考增长路径,尝试多种方法

3. 产品要适合目标用户,而非追求最高品质

4. 把用户视为增长节点,而非单纯流量

5. 围绕价值反馈构建混合变现模式

6. 社交传播三层论:

   • 产品需有社交功能
   • 设计价值链路撬动用户
   • 考虑文化属性

未来将在全球举办面向TON开发者的流量增长分享活动,邀请优秀项目分享实战经验。