Üst düzey yöneticiler olağanüstü pazarlama stratejilerini paylaşıyor: Konumlandırma, değer yaratma ve marka inşası

Son zamanlarda düzenlenen bir büyüme hacker'ı temalı etkinlikte, tanınmış bir şirket yöneticisi, nasıl başarılı bir pazarlama müdürü olunacağına dair etkileyici bir konuşma yaptı. Şirketlerin döngüleri aşma yeteneğine sahip olmaları gerektiğini vurguladı, ayrıca şirketin konumlandırmasını ve değer yaratımını net bir şekilde belirlemeleri ve etkili bir metodoloji oluşturmaları gerektiğini ifade etti.

Bu yönetici, mükemmel ürün ve markaların ya sektörde birinci ya da benzersiz olması gerektiğini belirtti. Ürün konumlandırmasında "güçten kaçınma, güce eklenme, güç" stratejisi benimsenebilir. Değer önerisi açısından, kullanıcı ihtiyaçları başlangıç noktasıdır, ürünün benzersizliği ise son noktadır. Kullanıcı zihniyetini etkilemek veya kararları yönlendirmek olsun, pazarlamanın özü kullanıcıların gerçek ihtiyaçlarını yakalamaktır ve nihai hedef satışları artırmaktır.

O, işletmelerin pazarlamada öncelikle hedeflerini belirlemeleri gerektiğini önerdi. Güçlü işletmeler "büyükleri yakalayıp küçükleri serbest bırakma" stratejisini benimseyebilirken, sınırlı kaynaklara sahip olanlar "doğruyu koruyup yenilikler yapma" seçeneğini tercih edebilir. Pazarlamanın bir strateji olduğunu vurguladı ve işletmelerin genel ve uzun vadeli bir vizyona sahip olmaları gerektiğini belirtti. İşletme liderleri ya pazarlama konusunda derin bilgiye sahip olmalı ya da pazarlama konusunda kendilerine güvenmelidir.

Fiyatlandırma stratejisi hakkında, bu yönetici fiyatın işletmelerin rekabetinde ana araçlardan biri olduğunu düşünüyor. İşletmelerin fiyatlandırma hedeflerini net bir şekilde belirlemesi ve piyasa değişikliklerine göre dinamik olarak stratejilerini ayarlaması gerektiğini belirtiyor. Marka halkla ilişkileri konusunda, marka fiyatlandırma yeteneklerini algı, tercih, kategori ve kimlik olmak üzere dört seviyeye ayırıyor.

Krizin yönetimiyle karşı karşıya kalındığında, dürüstlük her zaman temeldir. Krizle karşılaşsalar bile, işletmeler sakin kalmalı, proaktif bir şekilde yanıt vermeli ve kaçınma tutumu ya da aşırı radikal bir tutum takınmaktan kaçınmalıdır.

Bu etkinlik, son zamanlarda önemli bir yükseliş gerçekleştiren önde gelen projeleri ve tanınmış yatırımcıları bir araya getirerek, kişisel marka oluşturma, pazarlama stratejileri, topluluk kültürü inşası, kullanıcı kazanımı ve tutma gibi temel temalar etrafında derinlemesine tartışmalar gerçekleştirdi ve katılımcılara değerli sektör içgörüleri sundu.