Руководство по Web3 маркетингу: выпуск токена, операционная деятельность сообщества и отношения с разработчиками
Web3 на переднем крае обсуждает различия между маркетингом в криптоиндустрии и традиционной технологической отрасли. В статье подводятся итоги опыта в таких областях, как создание репутации, управление сообществом разработчиков, набор кадров, выпуск токена, формирование имиджа основателя, а также делятся эффективными методами и распространенными заблуждениями.
Уникальность и базовая логика крипто-маркетинга
Основная проблема, с которой сталкивается криптомаркетинг, заключается в очень небольшой целевой аудитории. В 2023 году количество активных крипторазработчиков в месяц составит всего 23 тысячи, а в 2024 году ожидается рост до 30 тысяч, при этом из 28 миллионов разработчиков в мире менее 0,1% занимаются криптовалютами.
На таком высоко вертикальном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков:
Технология: решение реальных проблем, таких как композируемость в экосистеме Rollup
Экономика: исследование устойчивых моделей доходов от разработки общественных товаров
Ценность: создание уникального предложения, привлекательного для разработчиков
Криптомаркетинг требует переопределения способов роста, основой сообщества разработчиков является точный резонанс ценностей. Экономические стимулы — это только отправная точка, настоящим двигателем роста является создание технической утопии, где разработчики могут найти профессиональную ценность и духовное принадлежность.
Позиционирование и стратегия проектов Layer2
Экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, и её открытая природа порождает уникальную "экосистему конкуренции и сотрудничества". Маркетинг проектов Layer2 должен балансировать между двумя позиционированиями: необходимо подчеркивать коммерческую ценность, а также акцентировать внимание на расширении основной миссии Ethereum.
При оценке стратегии Layer2 ресурсные особенности определяют дифференциацию. Проекты с большим финансированием могут создать экосистемный бренд, полагаясь на ресурсы публичных компаний; в то время как у Layer2 с ограниченными ресурсами необходимо глубоко привязываться к Ethereum, используя его отраслевую репутацию для достижения холодного старта.
Сотрудничество между отношениями с разработчиками и маркетингом
Отношения с разработчиками (DevRel) должны быть глубоко интегрированы в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как основная точка контакта, должна иметь единый язык и конверсионные пути. DevRel эволюционирует в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через видеоуроки по программированию и другие форматы.
Успех экосистемы разработчиков зависит от построения замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". На этапе холодного старта необходимо действовать в двух направлениях: выявлять коммерческий потенциал и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в ключевые моменты высокоценную поддержку, такую как медиавыставка и стратегическое консультирование.
Выпуск токена и брендовое сотрудничество
核心 выпуска токена заключается в балансировке его двойственной природы, являясь как маркетинговой активностью, так и финансовым продуктом. Качество проектирования экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, и необходимо выбирать либо взрывной, либо постепенный путь в зависимости от характеристик проекта.
На уровне реализации необходимо учитывать три ключевых момента:
Глубокое обсуждение ценностной позиции токена с экономистами, избегая механического применения.
Углубленное исследование реальных сценариев применения и привычек использования на различных рынках
Создание完善ного механизма управления после上市, включая управление общественным настроением, механизмы стимуляции команды и нормы раскрытия информации и т.д.
Ключевым моментом стратегии управления сообществом является четкое определение типов объектов, в которые будут инвестироваться ресурсы в долгосрочной перспективе. На этапе тестовой сети следует развивать высокосоответствующих ранних сторонников, для PoS-сети операторы узлов и валидаторы являются ключевыми лидерами мнений.
Влияние основателя и создание личного бренда
Основной совет для основателей: формировать образ эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные методы:
Обсуждение болевых точек отрасли на основе профессиональных инсайтов, а не прямой продажи продукта
Создание влияния через открытое использование профессиональных знаний
Используйте личные каналы для передачи глубоких мнений
Рекомендуется, чтобы основатели выбирали наиболее естественные способы выражения: тем, кто хорошо ведет диалог, стоит делать подкасты, тем, кто умеет писать, — писать длинные статьи, а тем, кто комфортно чувствует себя перед камерой, — снимать видео. Ключевым является интеграция личного стиля в профессиональный контент.
Построение маркетинговой команды и набор талантов
При первом наборе маркетингового руководителя для стартап-команды основным принципом является: выбирать только универсалов, с которыми уже работали. Такие кандидаты должны соответствовать трем ключевым условиям: глубоко понимание рабочего стиля, наличие способности к бесшовному сотрудничеству и желание лично участвовать в процессе.
Строительство команды маркетинга должно следовать двойным стандартам "универсальная основа + вертикальная специализация": каждый член команды должен быть способен выполнять базовую работу и при этом обладать профессиональной глубиной в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, может максимизировать эффективность маленькой команды.
Рынок труда в криптоиндустрии должен вернуться к сути бизнеса. SaaS-проекты, ориентированные на разработчиков, вполне могут привлекать опытных специалистов по маркетингу из традиционной технологической сферы, таких как эксперты, умеющие управлять сообществами разработчиков. Вместо того чтобы придерживаться жестких критериев "обязательно с криптоопытом", лучше сосредоточиться на способности кандидатов к переносу профессиональных навыков.
Глобальная операция и локальная стратегия
Ядро глобальных операций с криптовалютами заключается в создании местной сети доверия. При выходе на новые рынки необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы. Оптимальный путь — это получение поддержки на основе существующей сети ресурсов, а не холодный старт с незнакомой разработкой.
Создание локализованного канала Discord может эффективно выявлять и развивать группу высокоактивных членов сообщества. Конкретная операция заключается в следующем: сначала системное обучение местных участников для освоения документации проекта, постепенно создавая децентрализованную сеть культурной передачи.
Стратегия мероприятий и использование мем-культуры
Ключевым аспектом стратегии активности в индустрии криптовалют является точная идентификация. Хотя крупные мероприятия способствуют повышению узнаваемости бренда, оценить рентабельность инвестиций сложно; в то время как небольшие высококлассные мероприятия могут обеспечить деловое сотрудничество и построение ключевых связей с меньшими затратами.
Маркетинг криптовалюты должен эффективно использовать мем-культуру как уникальный инструмент повествования. Мемы могут искусно преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключом является создание механизма баланса: основные аккаунты сохраняют профессиональный тон, но предоставляют операторам разумное пространство для творчества. Мемы должны рассматриваться как органическая часть общей стратегии распространения, через тестирование отбирая те способы выражения, которые могут вызвать отклик в отрасли.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
26 Лайков
Награда
26
7
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
defi_detective
· 08-02 04:23
Невероятно, этот рынок слишком мал.
Посмотреть ОригиналОтветить0
wagmi_eventually
· 08-01 14:31
Ещё одна теоретическая работа ждет проверки на практике... В tg-группе много проектов заканчиваются мошенничеством.
Посмотреть ОригиналОтветить0
ResearchChadButBroke
· 07-31 15:33
Ещё одна скучная маркетинговая статья? Всего лишь столько разработок за 23 года, это слишком печально.
Посмотреть ОригиналОтветить0
CryptoSurvivor
· 07-31 06:02
Сообщество каждый день ищет KOL для маркетинга, но это бесполезно!
Посмотреть ОригиналОтветить0
LiquidationSurvivor
· 07-31 06:01
Разве в 23 года действительно так мало разработчиков? Шок...
Посмотреть ОригиналОтветить0
InscriptionGriller
· 07-31 05:58
разыгрывайте людей как лохов снова начали играть в ловушку по управлению сообществом
Маркетинг Web3 проектов: выпуск токена, сообщество разработчиков и создание бренда
Руководство по Web3 маркетингу: выпуск токена, операционная деятельность сообщества и отношения с разработчиками
Web3 на переднем крае обсуждает различия между маркетингом в криптоиндустрии и традиционной технологической отрасли. В статье подводятся итоги опыта в таких областях, как создание репутации, управление сообществом разработчиков, набор кадров, выпуск токена, формирование имиджа основателя, а также делятся эффективными методами и распространенными заблуждениями.
Уникальность и базовая логика крипто-маркетинга
Основная проблема, с которой сталкивается криптомаркетинг, заключается в очень небольшой целевой аудитории. В 2023 году количество активных крипторазработчиков в месяц составит всего 23 тысячи, а в 2024 году ожидается рост до 30 тысяч, при этом из 28 миллионов разработчиков в мире менее 0,1% занимаются криптовалютами.
На таком высоко вертикальном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков:
Криптомаркетинг требует переопределения способов роста, основой сообщества разработчиков является точный резонанс ценностей. Экономические стимулы — это только отправная точка, настоящим двигателем роста является создание технической утопии, где разработчики могут найти профессиональную ценность и духовное принадлежность.
Позиционирование и стратегия проектов Layer2
Экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, и её открытая природа порождает уникальную "экосистему конкуренции и сотрудничества". Маркетинг проектов Layer2 должен балансировать между двумя позиционированиями: необходимо подчеркивать коммерческую ценность, а также акцентировать внимание на расширении основной миссии Ethereum.
При оценке стратегии Layer2 ресурсные особенности определяют дифференциацию. Проекты с большим финансированием могут создать экосистемный бренд, полагаясь на ресурсы публичных компаний; в то время как у Layer2 с ограниченными ресурсами необходимо глубоко привязываться к Ethereum, используя его отраслевую репутацию для достижения холодного старта.
Сотрудничество между отношениями с разработчиками и маркетингом
Отношения с разработчиками (DevRel) должны быть глубоко интегрированы в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как основная точка контакта, должна иметь единый язык и конверсионные пути. DevRel эволюционирует в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через видеоуроки по программированию и другие форматы.
Успех экосистемы разработчиков зависит от построения замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". На этапе холодного старта необходимо действовать в двух направлениях: выявлять коммерческий потенциал и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в ключевые моменты высокоценную поддержку, такую как медиавыставка и стратегическое консультирование.
Выпуск токена и брендовое сотрудничество
核心 выпуска токена заключается в балансировке его двойственной природы, являясь как маркетинговой активностью, так и финансовым продуктом. Качество проектирования экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, и необходимо выбирать либо взрывной, либо постепенный путь в зависимости от характеристик проекта.
На уровне реализации необходимо учитывать три ключевых момента:
Ключевым моментом стратегии управления сообществом является четкое определение типов объектов, в которые будут инвестироваться ресурсы в долгосрочной перспективе. На этапе тестовой сети следует развивать высокосоответствующих ранних сторонников, для PoS-сети операторы узлов и валидаторы являются ключевыми лидерами мнений.
Влияние основателя и создание личного бренда
Основной совет для основателей: формировать образ эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные методы:
Рекомендуется, чтобы основатели выбирали наиболее естественные способы выражения: тем, кто хорошо ведет диалог, стоит делать подкасты, тем, кто умеет писать, — писать длинные статьи, а тем, кто комфортно чувствует себя перед камерой, — снимать видео. Ключевым является интеграция личного стиля в профессиональный контент.
Построение маркетинговой команды и набор талантов
При первом наборе маркетингового руководителя для стартап-команды основным принципом является: выбирать только универсалов, с которыми уже работали. Такие кандидаты должны соответствовать трем ключевым условиям: глубоко понимание рабочего стиля, наличие способности к бесшовному сотрудничеству и желание лично участвовать в процессе.
Строительство команды маркетинга должно следовать двойным стандартам "универсальная основа + вертикальная специализация": каждый член команды должен быть способен выполнять базовую работу и при этом обладать профессиональной глубиной в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, может максимизировать эффективность маленькой команды.
Рынок труда в криптоиндустрии должен вернуться к сути бизнеса. SaaS-проекты, ориентированные на разработчиков, вполне могут привлекать опытных специалистов по маркетингу из традиционной технологической сферы, таких как эксперты, умеющие управлять сообществами разработчиков. Вместо того чтобы придерживаться жестких критериев "обязательно с криптоопытом", лучше сосредоточиться на способности кандидатов к переносу профессиональных навыков.
Глобальная операция и локальная стратегия
Ядро глобальных операций с криптовалютами заключается в создании местной сети доверия. При выходе на новые рынки необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы. Оптимальный путь — это получение поддержки на основе существующей сети ресурсов, а не холодный старт с незнакомой разработкой.
Создание локализованного канала Discord может эффективно выявлять и развивать группу высокоактивных членов сообщества. Конкретная операция заключается в следующем: сначала системное обучение местных участников для освоения документации проекта, постепенно создавая децентрализованную сеть культурной передачи.
Стратегия мероприятий и использование мем-культуры
Ключевым аспектом стратегии активности в индустрии криптовалют является точная идентификация. Хотя крупные мероприятия способствуют повышению узнаваемости бренда, оценить рентабельность инвестиций сложно; в то время как небольшие высококлассные мероприятия могут обеспечить деловое сотрудничество и построение ключевых связей с меньшими затратами.
Маркетинг криптовалюты должен эффективно использовать мем-культуру как уникальный инструмент повествования. Мемы могут искусно преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключом является создание механизма баланса: основные аккаунты сохраняют профессиональный тон, но предоставляют операторам разумное пространство для творчества. Мемы должны рассматриваться как органическая часть общей стратегии распространения, через тестирование отбирая те способы выражения, которые могут вызвать отклик в отрасли.