Estratégia de crescimento de usuários Web3: Go To Market impulsionado pela comunidade

No domínio Web3, o rápido crescimento dos produtos e a perda de usuários são fenómenos comuns. Em comparação com áreas tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto mais direto e significativo nos projetos. Muitos projetos encontram dificuldades durante o mercado em baixa devido à queda dos preços dos tokens, o que leva à ineficácia dos incentivos.

O crescimento de usuários é o objetivo a longo prazo do produto, com o foco na construção de um ecossistema entre o produto e os usuários, obtendo participação de mercado através de iterações contínuas. Em 2022, exceto para aplicações de redes sociais, a maioria das aplicações Web3 viu uma diminuição no número de usuários ativos.

A abordagem básica para o subir de usuários do Web3

Apesar do grande impacto dos ciclos de mercado, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. A prioridade para o crescimento do utilizador é encontrar um mercado segmentado que corresponda ao produto, ou seja, o "Market" em Product Market Fit(PMF). Deve-se focar em mercados segmentados que se alinhem com as características e recursos próprios, em vez de perseguir todo o grande mercado. Para os empreendedores chineses, desistir da comunidade de língua chinesa não é uma escolha sábia.

Em termos de desenvolvimento de produtos, o produto mínimo viável (MVP) é um ótimo conceito. Ele enfatiza o lançamento primeiro das funcionalidades principais, atendendo ao mínimo ciclo de negócio, e depois iterar e otimizar com base no feedback do mercado. Os desenvolvedores devem se concentrar em resolver o problema mais urgente dos usuários, em vez de tentar criar um produto completo e perfeito.

Levar o MVP que atende ao PMF para o mercado é a estratégia Go To Market(GTM). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil". Comparado aos projetos tradicionais de Web2, o GTM de Web3 foca mais na construção da comunidade, frequentemente acompanhado de incentivos em tokens e programas de referência.

Adequação do mercado do produto ( PMF ): Encontrar o mercado, satisfazer as verdadeiras necessidades

PMF está atento às seguintes questões-chave:

• Por que fazer este produto/função?
• O produto/função pode satisfazer a demanda do mercado?
• Por que fazer agora e não depois?

Encontrar o PMF é um processo iterativo em ciclo, que requer a coleta constante de feedback e validação. Os principais passos incluem:

1. Trancar o público-alvo, descobrir necessidades não atendidas
2. Definir a estratégia do produto, definir a proposta de valor, destacar a diferenciação e a vantagem competitiva
3. Projetar o conjunto de funcionalidades MVP, realizar testes de necessidades dos usuários

Produto Mínimo Viável(MVP): iteração rápida, redução de desperdício de recursos

O núcleo do MVP é desenvolver um produto utilizável que mostre os destaques do projeto com o menor custo e o menor tempo. Os pontos-chave a considerar incluem:

• Composição do produto/função
• Problemas resolvidos
• Plano de iteração futura
• O valor do produto/função

O MVP não é um produto perfeito, mas sim uma ferramenta para validar rapidamente ideias. Através da validação no mercado, o direcionamento é ajustado continuamente, resultando no desenvolvimento de um produto com espaço no mercado. O MVP pode até ser um produto de rede de teste, evitando investir demais em um produto que não é aceito pelo mercado.

Ir para o mercado(GTM): Atrair novos e reter antigos, gerenciar a comunidade

A estratégia GTM do Web3 foca mais na construção da comunidade. Uma comunidade forte não inclui apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros. As recompensas de token oferecem novas ideias para resolver o problema do arranque frio.

As principais etapas do GTM incluem:

1. Obter novos utilizadores

   • Utilizar airdrop interativo de tarefas
   • Publicar tarefas na plataforma de tarefas Web3

2. Aumentar a atividade e a retenção

   • Optimizar a experiência do produto
   • Organizar eventos comunitários ( como AMA )

3. Recomendações e autopromoção

   • Criar mecanismos de incentivo para encorajar os usuários a compartilhar
   • Analisar dados de comportamento do usuário para otimizar estratégias

A aquisição de novos usuários é a porta de entrada, a retenção é baseada no valor do produto, e a divulgação amplifica o efeito da comunidade. Esses aspectos servem juntos para criar receita e alcançar a rentabilidade em escala. De acordo com dados de 2022, existem diferenças significativas na capacidade de lucro de diferentes tipos de dApps.