Guia de Marketing Web3: emissão de tokens, operação de comunidade e relação com desenvolvedores
Web3 explora as diferenças entre o marketing no campo das criptomoedas e na indústria tecnológica tradicional. Este artigo resume experiências práticas em construção de reputação, operação de comunidades de desenvolvedores, recrutamento de talentos, emissão de tokens, e moldagem da imagem dos fundadores, compartilhando métodos eficazes e armadilhas comuns.
A singularidade e a lógica básica do marketing em criptomoedas
O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23 mil desenvolvedores de criptomoedas ativos mensalmente, e espera-se que esse número aumente para 30 mil em 2024, enquanto, entre os 28 milhões de desenvolvedores em todo o mundo, menos de 0,1% estão envolvidos em criptomoedas.
Num mercado tão verticalizado, o marketing deve focar nas três principais necessidades dos desenvolvedores:
Tecnologia: resolver problemas práticos como a combinabilidade no ecossistema Rollup
Economia: explorar modelos de rendimento sustentável para o desenvolvimento de produtos públicos
Valor: criar uma proposta de valor única que atraia os desenvolvedores
O marketing de criptomoedas precisa redefinir a forma de crescimento, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. O incentivo econômico é apenas o ponto de partida, o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma nação ideal tecnológica onde os desenvolvedores possam encontrar valor profissional e pertencimento espiritual.
Posicionamento e Estratégia dos Projetos Layer2
O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, e suas características abertas geraram um "ecossistema de competição e cooperação" único. O marketing dos projetos Layer2 deve equilibrar a dupla posição: destacar o valor comercial e enfatizar a missão central de expandir o Ethereum.
Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte financiamento podem construir uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos de empresas cotadas; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, utilizando sua credibilidade no setor para realizar um arranque a frio.
Sinergia entre Relações com Desenvolvedores e Marketing
As relações com desenvolvedores (DevRel) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato primordial, precisa ter um controle unificado do estilo de linguagem e das trajetórias de conversão. O DevRel está evoluindo para o papel de criador de conteúdo, resolvendo os pontos problemáticos do uso de ferramentas através de vídeos de ensino de programação.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Durante o período de arranque, é necessário uma abordagem dupla: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais, oferecendo exposição na mídia, consultoria estratégica e outros apoios de alto valor nos momentos cruciais.
emissão de tokens e colaboração de marca
A core da emissão de tokens reside em equilibrar suas duas propriedades, que são tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, e é necessário escolher um caminho explosivo ou progressivo com base nas características do projeto.
No nível de implementação, é necessário compreender três pontos-chave:
Discutir profundamente com economistas o posicionamento de valor dos tokens, evitando aplicar mecanicamente.
Estudar em profundidade os cenários de aplicação prática e os hábitos de utilização em diferentes mercados
Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo gestão de sentimento da comunidade, mecanismos de incentivo à equipe e normas de divulgação de informações.
A chave da estratégia de operação da comunidade é definir claramente os tipos de recursos a serem investidos a longo prazo. Durante a fase de teste da rede, é essencial cultivar apoiantes precoces altamente alinhados; para redes PoS, os operadores de nós e os validadores são líderes de opinião chave.
Influência do Fundador e Criação de IP Pessoal
O conselho central para os fundadores é: moldar a imagem de especialista no campo, em vez de vendedor de produtos. Métodos específicos:
Discutir os pontos de dor da indústria com base em insights profissionais, em vez de promover diretamente o produto.
Construir influência publicamente através do conhecimento especializado
Utilize canais pessoais para transmitir opiniões profundas
Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: quem é bom em diálogo deve fazer podcasts, quem é bom em escrita deve escrever textos longos, e quem se adapta à câmara deve fazer vídeos. O importante é incorporar o estilo pessoal no conteúdo profissional.
Construção da equipe de marketing e recrutamento de talentos
Quando uma equipa inicial recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio central é: escolher apenas talentos versáteis com quem já se trabalhou. Este tipo de candidato deve satisfazer três condições-chave: compreender profundamente o estilo de trabalho, ter capacidade de colaboração sem costuras e estar disposto a envolver-se diretamente.
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo "base versátil + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar trabalhos básicos e deve ter uma profundidade de especialização em um campo vertical específico. Essa estrutura de equipe, dividida por área em vez de função, pode maximizar a eficácia de equipes pequenas.
A contratação na indústria cripto deve retornar à essência dos negócios. Projetos SaaS voltados para desenvolvedores podem perfeitamente trazer talentos de marketing maduros do campo tecnológico tradicional, como especialistas em operações de comunidades de desenvolvedores. Em vez de se apegar a indicadores rígidos como "deve ter um histórico em criptomoeda", é melhor focar na transferibilidade das habilidades profissionais dos candidatos.
Operação Global e Estratégia de Localização
O núcleo da operação global de criptomoedas está na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais através de canais confiáveis. O caminho ideal é obter apoio com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar o desenvolvimento com desconhecidos.
Ao criar canais Discord localizados, é possível identificar e cultivar um grupo de membros da comunidade com alta atividade. O modo de operação específico é: primeiro, treinar sistematicamente os membros locais para dominar a documentação do projeto, construindo gradualmente uma rede de disseminação cultural descentralizada.
Estratégia de Atividades e Uso da Cultura Meme
A chave para a estratégia de atividades no setor de criptomoedas é o posicionamento preciso. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em comparação, eventos pequenos e de alto nível podem conseguir colaborações comerciais e redes de contatos essenciais a um custo mais baixo.
O marketing de criptomoedas precisa aproveitar a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes conseguem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que reforçam o sentimento de pertencimento da comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central deve manter um tom profissional, mas proporcionar aos operadores um espaço criativo razoável. Os memes devem ser vistos como uma parte orgânica da estratégia de comunicação global, filtrando aquelas formas de expressão que conseguem ressoar na indústria através de testes.
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defi_detective
· 08-02 04:23
É absurdo, este mercado é muito pequeno.
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wagmi_eventually
· 08-01 14:31
Outra tese a ser testada na prática... muitos projetos no grupo tg têm um final de puxar o tapete.
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ResearchChadButBroke
· 07-31 15:33
Mais um artigo de marketing clichê? É muito pouco desenvolvimento em 23 anos, não acha?
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CryptoSurvivor
· 07-31 06:02
A comunidade procura diariamente KOLs para fazer marketing, mas não adianta!
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LiquidationSurvivor
· 07-31 06:01
São realmente tão poucos desenvolvedores em 23 anos? Chocado...
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InscriptionGriller
· 07-31 05:58
fazer as pessoas de parvas idiotas novamente começaram a brincar com aquele truque de operação de comunidade
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WhaleWatcher
· 07-31 05:35
Ter dinheiro é ser o rei. Onde foram os desenvolvedores?
Web3 projetos marketing completo: emissão de tokens, comunidade de desenvolvedores e construção de marca
Guia de Marketing Web3: emissão de tokens, operação de comunidade e relação com desenvolvedores
Web3 explora as diferenças entre o marketing no campo das criptomoedas e na indústria tecnológica tradicional. Este artigo resume experiências práticas em construção de reputação, operação de comunidades de desenvolvedores, recrutamento de talentos, emissão de tokens, e moldagem da imagem dos fundadores, compartilhando métodos eficazes e armadilhas comuns.
A singularidade e a lógica básica do marketing em criptomoedas
O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23 mil desenvolvedores de criptomoedas ativos mensalmente, e espera-se que esse número aumente para 30 mil em 2024, enquanto, entre os 28 milhões de desenvolvedores em todo o mundo, menos de 0,1% estão envolvidos em criptomoedas.
Num mercado tão verticalizado, o marketing deve focar nas três principais necessidades dos desenvolvedores:
O marketing de criptomoedas precisa redefinir a forma de crescimento, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. O incentivo econômico é apenas o ponto de partida, o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma nação ideal tecnológica onde os desenvolvedores possam encontrar valor profissional e pertencimento espiritual.
Posicionamento e Estratégia dos Projetos Layer2
O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, e suas características abertas geraram um "ecossistema de competição e cooperação" único. O marketing dos projetos Layer2 deve equilibrar a dupla posição: destacar o valor comercial e enfatizar a missão central de expandir o Ethereum.
Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte financiamento podem construir uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos de empresas cotadas; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, utilizando sua credibilidade no setor para realizar um arranque a frio.
Sinergia entre Relações com Desenvolvedores e Marketing
As relações com desenvolvedores (DevRel) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato primordial, precisa ter um controle unificado do estilo de linguagem e das trajetórias de conversão. O DevRel está evoluindo para o papel de criador de conteúdo, resolvendo os pontos problemáticos do uso de ferramentas através de vídeos de ensino de programação.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Durante o período de arranque, é necessário uma abordagem dupla: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais, oferecendo exposição na mídia, consultoria estratégica e outros apoios de alto valor nos momentos cruciais.
emissão de tokens e colaboração de marca
A core da emissão de tokens reside em equilibrar suas duas propriedades, que são tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, e é necessário escolher um caminho explosivo ou progressivo com base nas características do projeto.
No nível de implementação, é necessário compreender três pontos-chave:
A chave da estratégia de operação da comunidade é definir claramente os tipos de recursos a serem investidos a longo prazo. Durante a fase de teste da rede, é essencial cultivar apoiantes precoces altamente alinhados; para redes PoS, os operadores de nós e os validadores são líderes de opinião chave.
Influência do Fundador e Criação de IP Pessoal
O conselho central para os fundadores é: moldar a imagem de especialista no campo, em vez de vendedor de produtos. Métodos específicos:
Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: quem é bom em diálogo deve fazer podcasts, quem é bom em escrita deve escrever textos longos, e quem se adapta à câmara deve fazer vídeos. O importante é incorporar o estilo pessoal no conteúdo profissional.
Construção da equipe de marketing e recrutamento de talentos
Quando uma equipa inicial recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio central é: escolher apenas talentos versáteis com quem já se trabalhou. Este tipo de candidato deve satisfazer três condições-chave: compreender profundamente o estilo de trabalho, ter capacidade de colaboração sem costuras e estar disposto a envolver-se diretamente.
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo "base versátil + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar trabalhos básicos e deve ter uma profundidade de especialização em um campo vertical específico. Essa estrutura de equipe, dividida por área em vez de função, pode maximizar a eficácia de equipes pequenas.
A contratação na indústria cripto deve retornar à essência dos negócios. Projetos SaaS voltados para desenvolvedores podem perfeitamente trazer talentos de marketing maduros do campo tecnológico tradicional, como especialistas em operações de comunidades de desenvolvedores. Em vez de se apegar a indicadores rígidos como "deve ter um histórico em criptomoeda", é melhor focar na transferibilidade das habilidades profissionais dos candidatos.
Operação Global e Estratégia de Localização
O núcleo da operação global de criptomoedas está na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais através de canais confiáveis. O caminho ideal é obter apoio com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar o desenvolvimento com desconhecidos.
Ao criar canais Discord localizados, é possível identificar e cultivar um grupo de membros da comunidade com alta atividade. O modo de operação específico é: primeiro, treinar sistematicamente os membros locais para dominar a documentação do projeto, construindo gradualmente uma rede de disseminação cultural descentralizada.
Estratégia de Atividades e Uso da Cultura Meme
A chave para a estratégia de atividades no setor de criptomoedas é o posicionamento preciso. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em comparação, eventos pequenos e de alto nível podem conseguir colaborações comerciais e redes de contatos essenciais a um custo mais baixo.
O marketing de criptomoedas precisa aproveitar a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes conseguem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que reforçam o sentimento de pertencimento da comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central deve manter um tom profissional, mas proporcionar aos operadores um espaço criativo razoável. Os memes devem ser vistos como uma parte orgânica da estratégia de comunicação global, filtrando aquelas formas de expressão que conseguem ressoar na indústria através de testes.