Panduan Pemasaran Web3: Penerbitan Token, Operasi Komunitas dan Hubungan Pengembang
Web3 menjelajahi perbedaan antara pemasaran di bidang kripto dan industri teknologi tradisional. Artikel ini merangkum pengalaman praktis dalam membangun reputasi, mengelola komunitas pengembang, merekrut bakat, penerbitan token, dan membentuk citra pendiri, serta berbagi metode yang efektif dan kesalahan umum.
Keunikan dan Logika Dasar Pemasaran Kripto
Tantangan terbesar yang dihadapi pemasaran kripto adalah ukuran audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang kripto aktif bulanan, dan diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam kripto.
Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:
Teknologi: Menyelesaikan masalah praktis seperti keterpaduan dalam ekosistem Rollup
Ekonomi: Menjelajahi model pendapatan berkelanjutan untuk pengembangan produk publik
Nilai: Membangun proposisi nilai unik yang menarik bagi pengembang
Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai profesional dan tempat spiritual.
Penentuan dan Strategi Proyek Layer2
Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, di mana sifat terbukanya melahirkan "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik. Pemasaran proyek Layer2 harus menyeimbangkan posisi ganda: menonjolkan nilai komersial sekaligus menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum.
Saat mengevaluasi strategi Layer2, sumber daya yang dimiliki menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana yang kuat dapat secara mandiri membangun merek ekosistem dengan sumber daya perusahaan yang terdaftar; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas perlu terikat erat dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start.
Kolaborasi antara Hubungan Pengembang dan Pemasaran
Hubungan Pengembang (DevRel) harus terintegrasi dengan mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam. DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan masalah penggunaan alat melalui bentuk seperti video pengajaran pemrograman.
Keberhasilan ekosistem pengembang tergantung pada membangun "produk-ekonomi-komunitas" dalam suatu siklus tertutup. Pada periode awal, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat krusial.
Penerbitan token dan kolaborasi merek
Inti dari penerbitan token adalah menyeimbangkan dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, yang perlu memilih jalur eksplosif atau progresif berdasarkan karakteristik proyek.
Pada tingkat implementasi, ada tiga kunci yang harus dipahami:
Diskusikan secara mendalam dengan ekonom mengenai penempatan nilai Token, hindari penerapan yang kaku.
Mendalami skenario aplikasi nyata dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar
Membangun mekanisme manajemen pasca-penerbitan yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan standar pengungkapan informasi.
Inti dari strategi operasi komunitas adalah untuk menetapkan jenis objek yang akan menerima investasi sumber daya dalam jangka panjang. Pada tahap jaringan pengujian, harus dibina pendukung awal yang sangat sesuai, untuk jaringan PoS, operator node dan validator adalah pemimpin opini kunci.
Pengaruh Pendiri dan Pembangunan IP Pribadi
Saran inti untuk para pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:
Berdiskusi tentang titik sakit industri berdasarkan wawasan profesional, bukan langsung menjual produk
Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam
Disarankan agar pendiri memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang mahir berkomunikasi membuat podcast, mereka yang pandai menulis menulis artikel panjang, dan mereka yang terbiasa di depan kamera membuat video. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi ke dalam konten profesional.
Pembentukan Tim Pemasaran dan Rekrutmen Talenta
Ketika tim startup merekrut kepala pemasaran untuk pertama kalinya, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Calon ini harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja, kemampuan kolaborasi yang mulus, dan kesediaan untuk terlibat langsung.
Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar yang serba bisa + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar dan juga harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil.
Rekrutmen di industri kripto harus kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang dapat sepenuhnya mendatangkan talenta pemasaran yang matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang terampil dalam pengelolaan komunitas pengembang. Daripada berpegang pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai indikator yang kaku, lebih baik fokus pada kemampuan profesional kandidat yang dapat dialihkan.
Operasi Global dan Strategi Lokal
Inti dari operasi global cryptocurrency terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, harus merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan. Jalur terbaik adalah mendapatkan dukungan dengan mengandalkan jaringan sumber daya yang ada, bukan memulai pengembangan yang asing.
Dengan membangun saluran Discord yang terlokalisasi, kita dapat secara efektif mengidentifikasi dan mengembangkan sekelompok anggota komunitas dengan tingkat aktivitas yang tinggi. Model operasi spesifiknya adalah: pertama-tama melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumen proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya yang terdesentralisasi.
Strategi Aktivitas dan Penggunaan Budaya Meme
Inti dari strategi aktivitas di industri cryptocurrency adalah penempatan yang tepat. Meskipun acara besar dapat membantu meningkatkan eksposur merek, tingkat pengembalian investasi sulit diukur; sebaliknya, acara kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerja sama bisnis dan pembangunan jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah.
Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep kompleks, sekaligus memperkuat rasa komunitas. Kunci dari hal ini adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti mempertahankan nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar kepada personel operasional. Meme harus dijadikan bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
26 Suka
Hadiah
26
7
Bagikan
Komentar
0/400
defi_detective
· 08-02 04:23
Gila, pasar ini terlalu kecil ya?
Lihat AsliBalas0
wagmi_eventually
· 08-01 14:31
Satu lagi teori yang perlu diuji dalam praktik... Banyak proyek di grup tg yang berakhir dengan Rug Pull.
Lihat AsliBalas0
ResearchChadButBroke
· 07-31 15:33
Artikel pemasaran yang kaku lagi? Hanya segini dev di tahun 23, terlalu menyedihkan!
Lihat AsliBalas0
CryptoSurvivor
· 07-31 06:02
Komunitas setiap hari mencari KOL untuk pemasaran, tidak ada gunanya!
Lihat AsliBalas0
LiquidationSurvivor
· 07-31 06:01
Apakah benar hanya segitu sedikit pengembang di tahun 23? Terkejut...
Lihat AsliBalas0
InscriptionGriller
· 07-31 05:58
play people for suckers yang sudah dipotong mulai memainkan trik komunitas itu lagi
Lihat AsliBalas0
WhaleWatcher
· 07-31 05:35
Uang adalah segalanya, di mana para pengembang pergi?
Strategi Pemasaran Proyek Web3: penerbitan token, komunitas pengembang, dan pembangunan merek
Panduan Pemasaran Web3: Penerbitan Token, Operasi Komunitas dan Hubungan Pengembang
Web3 menjelajahi perbedaan antara pemasaran di bidang kripto dan industri teknologi tradisional. Artikel ini merangkum pengalaman praktis dalam membangun reputasi, mengelola komunitas pengembang, merekrut bakat, penerbitan token, dan membentuk citra pendiri, serta berbagi metode yang efektif dan kesalahan umum.
Keunikan dan Logika Dasar Pemasaran Kripto
Tantangan terbesar yang dihadapi pemasaran kripto adalah ukuran audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang kripto aktif bulanan, dan diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam kripto.
Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:
Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai profesional dan tempat spiritual.
Penentuan dan Strategi Proyek Layer2
Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, di mana sifat terbukanya melahirkan "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik. Pemasaran proyek Layer2 harus menyeimbangkan posisi ganda: menonjolkan nilai komersial sekaligus menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum.
Saat mengevaluasi strategi Layer2, sumber daya yang dimiliki menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana yang kuat dapat secara mandiri membangun merek ekosistem dengan sumber daya perusahaan yang terdaftar; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas perlu terikat erat dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start.
Kolaborasi antara Hubungan Pengembang dan Pemasaran
Hubungan Pengembang (DevRel) harus terintegrasi dengan mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam. DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan masalah penggunaan alat melalui bentuk seperti video pengajaran pemrograman.
Keberhasilan ekosistem pengembang tergantung pada membangun "produk-ekonomi-komunitas" dalam suatu siklus tertutup. Pada periode awal, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat krusial.
Penerbitan token dan kolaborasi merek
Inti dari penerbitan token adalah menyeimbangkan dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, yang perlu memilih jalur eksplosif atau progresif berdasarkan karakteristik proyek.
Pada tingkat implementasi, ada tiga kunci yang harus dipahami:
Inti dari strategi operasi komunitas adalah untuk menetapkan jenis objek yang akan menerima investasi sumber daya dalam jangka panjang. Pada tahap jaringan pengujian, harus dibina pendukung awal yang sangat sesuai, untuk jaringan PoS, operator node dan validator adalah pemimpin opini kunci.
Pengaruh Pendiri dan Pembangunan IP Pribadi
Saran inti untuk para pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:
Disarankan agar pendiri memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang mahir berkomunikasi membuat podcast, mereka yang pandai menulis menulis artikel panjang, dan mereka yang terbiasa di depan kamera membuat video. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi ke dalam konten profesional.
Pembentukan Tim Pemasaran dan Rekrutmen Talenta
Ketika tim startup merekrut kepala pemasaran untuk pertama kalinya, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Calon ini harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja, kemampuan kolaborasi yang mulus, dan kesediaan untuk terlibat langsung.
Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar yang serba bisa + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar dan juga harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil.
Rekrutmen di industri kripto harus kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang dapat sepenuhnya mendatangkan talenta pemasaran yang matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang terampil dalam pengelolaan komunitas pengembang. Daripada berpegang pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai indikator yang kaku, lebih baik fokus pada kemampuan profesional kandidat yang dapat dialihkan.
Operasi Global dan Strategi Lokal
Inti dari operasi global cryptocurrency terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, harus merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan. Jalur terbaik adalah mendapatkan dukungan dengan mengandalkan jaringan sumber daya yang ada, bukan memulai pengembangan yang asing.
Dengan membangun saluran Discord yang terlokalisasi, kita dapat secara efektif mengidentifikasi dan mengembangkan sekelompok anggota komunitas dengan tingkat aktivitas yang tinggi. Model operasi spesifiknya adalah: pertama-tama melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumen proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya yang terdesentralisasi.
Strategi Aktivitas dan Penggunaan Budaya Meme
Inti dari strategi aktivitas di industri cryptocurrency adalah penempatan yang tepat. Meskipun acara besar dapat membantu meningkatkan eksposur merek, tingkat pengembalian investasi sulit diukur; sebaliknya, acara kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerja sama bisnis dan pembangunan jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah.
Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep kompleks, sekaligus memperkuat rasa komunitas. Kunci dari hal ini adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti mempertahankan nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar kepada personel operasional. Meme harus dijadikan bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri.