Guide de marketing Web3 : émission de jetons, opérations communautaires et relations avec les développeurs
Web3 explore les différences entre le marketing dans le domaine de la cryptographie et dans l'industrie technologique traditionnelle. Cet article résume des expériences pratiques en matière de construction de réputation, de gestion de communauté de développeurs, de recrutement de talents, d'émission de jetons, et de création d'image pour les fondateurs, en partageant des méthodes efficaces et des pièges courants.
Unicité et logique fondamentale du marketing cryptographique
Le plus grand défi de la marketing crypto est la taille extrêmement réduite de l'audience cible. En 2023, il n'y avait que 23 000 développeurs crypto actifs par mois, et ce nombre devrait augmenter à 30 000 en 2024, tandis que moins de 0,1 % des 28 millions de développeurs dans le monde sont impliqués dans la crypto.
Dans un marché aussi vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins essentiels des développeurs :
Technologie : résoudre des problèmes pratiques tels que la combinabilité dans l'écosystème Rollup
Économie : explorer des modèles de revenus durables pour le développement de biens publics
Valeur : Créer une proposition de valeur unique et attrayante pour les développeurs
Le marketing cryptographique doit redéfinir les façons de croître, et la communauté des développeurs est au cœur d'une résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui drive réellement la croissance est la construction d'un pays idéal technologique où les développeurs peuvent trouver leur valeur professionnelle et leur appartenance spirituelle.
Positionnement et stratégie des projets Layer2
L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et ses caractéristiques ouvertes ont donné naissance à un "écosystème de compétition et de coopération" unique. Le marketing des projets Layer2 doit équilibrer un double positionnement : mettre en avant la valeur commerciale tout en soulignant la mission fondamentale d'expansion d'Ethereum.
Lors de l'évaluation des stratégies Layer2, les atouts en ressources déterminent la différenciation. Les projets disposant de solides financements peuvent créer de manière indépendante une marque écosystémique grâce aux ressources des sociétés cotées ; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent s'attacher profondément à Ethereum, s'appuyant sur sa crédibilité dans le secteur pour réaliser un démarrage à froid.
La synergie entre les relations développeurs et le marketing
Les relations avec les développeurs (DevRel) devraient être profondément intégrées dans le système de marketing. La documentation des développeurs, en tant que point de contact principal, doit avoir un style linguistique et un parcours de conversion uniformes. DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement de la programmation.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un cycle fermé "produit- économie- communauté". Pendant la période de démarrage à froid, il est nécessaire d'agir sur deux fronts : explorer le potentiel commercial et suivre les progrès des premiers développeurs, tout en fournissant un soutien de haute valeur tel que l'exposition médiatique et le conseil stratégique au moment clé.
émission de jetons et synergie de marque
L'émission de jetons est au cœur de l'équilibre de ses doubles attributs, étant à la fois une activité de marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet.
Au niveau de la mise en œuvre, il faut saisir trois points clés :
Discuter en profondeur avec des économistes de la valeur des jetons, éviter de l'appliquer de manière rigide.
Étudier en profondeur les scénarios d'application pratiques et les habitudes d'utilisation des différents marchés
Établir un mécanisme de gestion post-émission complet, y compris la gestion des émotions de la communauté, les mécanismes d'incitation pour l'équipe et les normes de divulgation d'informations, etc.
La clé de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la clarification des types d'objets sur lesquels investir des ressources à long terme. Pendant la phase de test, il est essentiel de cultiver des soutiens précoces hautement compatibles ; pour un réseau PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs sont des leaders d'opinion clés.
Influence des fondateurs et création d'IP personnelle
Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'un expert du domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produit. Méthode concrète :
Discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'analyses professionnelles, plutôt que de promouvoir directement des produits.
Construire de l'influence par des connaissances professionnelles
Utiliser efficacement les canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui sont bons en écriture peuvent rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent à la caméra peuvent réaliser des vidéos. L'essentiel est d'incorporer un style personnel dans un contenu professionnel.
Construction d'équipe marketing et recrutement de talents
Lors du premier recrutement d'un responsable marketing par une équipe de démarrage, le principe fondamental est : choisir uniquement des talents polyvalents avec qui on a déjà travaillé. Ces candidats doivent satisfaire à trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans faille et être prêts à s'impliquer personnellement.
La construction de l'équipe marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de réaliser les tâches de base tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, organisée par domaine plutôt que par fonction, peut maximiser l'efficacité des petites équipes.
Le recrutement dans l'industrie de la cryptographie doit revenir à l'essence des affaires. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait attirer des talents marketing expérimentés issus du secteur technologique traditionnel, comme des experts en gestion de communautés de développeurs. Au lieu de s'en tenir à des critères rigides tels que "un parcours en cryptographie est indispensable", il est préférable de se concentrer sur la transférabilité des compétences professionnelles des candidats.
Opérations mondiales et stratégies de localisation
Le cœur de l'exploitation mondiale des crypto-monnaies réside dans la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables. Le meilleur chemin est de s'appuyer sur un réseau de ressources existantes pour obtenir une approbation, plutôt que de démarrer à froid avec des développements inconnus.
En établissant des canaux Discord localisés, il est possible d'identifier et de former efficacement un groupe de membres de la communauté très actifs. Le mode opératoire spécifique est le suivant : d'abord, former systématiquement les membres locaux à maîtriser la documentation du projet, puis construire progressivement un réseau de diffusion culturelle décentralisé.
Stratégies d'événements et utilisation de la culture meme
Le cœur de la stratégie d'activité dans l'industrie des crypto-monnaies réside dans un positionnement précis. Bien que les grands événements contribuent à la visibilité de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent permettre de réaliser des collaborations commerciales et de construire des réseaux clés à un coût moindre.
Le marketing des cryptomonnaies doit habilement utiliser la culture meme comme un outil narratif particulier. Les memes peuvent transformer habilement des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal doit maintenir un ton professionnel, tout en offrant aux opérateurs un espace de création raisonnable. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en filtrant les expressions qui peuvent susciter une résonance au sein de l'industrie.
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defi_detective
· 08-02 04:23
C'est absurde, ce marché est vraiment trop petit.
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wagmi_eventually
· 08-01 14:31
Encore un article théorique à valider en pratique... Beaucoup de projets dans le groupe tg se terminent par un Rug Pull.
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ResearchChadButBroke
· 07-31 15:33
Encore un article de marketing stéréotypé ? 23 ans avec si peu de développement, c'est vraiment désastreux.
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CryptoSurvivor
· 07-31 06:02
La communauté cherche des KOL pour le marketing tous les jours, mais c'est inutile !
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LiquidationSurvivor
· 07-31 06:01
Il y a vraiment si peu de développeurs en 2023 ? Choquant...
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InscriptionGriller
· 07-31 05:58
prendre les gens pour des idiots des pigeons recommencent à jouer à ces pièges de gestion de communauté.
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WhaleWatcher
· 07-31 05:35
Avoir de l'argent, c'est être le roi. Où sont passés les développeurs ?
Stratégie marketing complète pour les projets Web3 : émission de jetons, communauté de développeurs et création de marque
Guide de marketing Web3 : émission de jetons, opérations communautaires et relations avec les développeurs
Web3 explore les différences entre le marketing dans le domaine de la cryptographie et dans l'industrie technologique traditionnelle. Cet article résume des expériences pratiques en matière de construction de réputation, de gestion de communauté de développeurs, de recrutement de talents, d'émission de jetons, et de création d'image pour les fondateurs, en partageant des méthodes efficaces et des pièges courants.
Unicité et logique fondamentale du marketing cryptographique
Le plus grand défi de la marketing crypto est la taille extrêmement réduite de l'audience cible. En 2023, il n'y avait que 23 000 développeurs crypto actifs par mois, et ce nombre devrait augmenter à 30 000 en 2024, tandis que moins de 0,1 % des 28 millions de développeurs dans le monde sont impliqués dans la crypto.
Dans un marché aussi vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins essentiels des développeurs :
Le marketing cryptographique doit redéfinir les façons de croître, et la communauté des développeurs est au cœur d'une résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui drive réellement la croissance est la construction d'un pays idéal technologique où les développeurs peuvent trouver leur valeur professionnelle et leur appartenance spirituelle.
Positionnement et stratégie des projets Layer2
L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et ses caractéristiques ouvertes ont donné naissance à un "écosystème de compétition et de coopération" unique. Le marketing des projets Layer2 doit équilibrer un double positionnement : mettre en avant la valeur commerciale tout en soulignant la mission fondamentale d'expansion d'Ethereum.
Lors de l'évaluation des stratégies Layer2, les atouts en ressources déterminent la différenciation. Les projets disposant de solides financements peuvent créer de manière indépendante une marque écosystémique grâce aux ressources des sociétés cotées ; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent s'attacher profondément à Ethereum, s'appuyant sur sa crédibilité dans le secteur pour réaliser un démarrage à froid.
La synergie entre les relations développeurs et le marketing
Les relations avec les développeurs (DevRel) devraient être profondément intégrées dans le système de marketing. La documentation des développeurs, en tant que point de contact principal, doit avoir un style linguistique et un parcours de conversion uniformes. DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement de la programmation.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un cycle fermé "produit- économie- communauté". Pendant la période de démarrage à froid, il est nécessaire d'agir sur deux fronts : explorer le potentiel commercial et suivre les progrès des premiers développeurs, tout en fournissant un soutien de haute valeur tel que l'exposition médiatique et le conseil stratégique au moment clé.
émission de jetons et synergie de marque
L'émission de jetons est au cœur de l'équilibre de ses doubles attributs, étant à la fois une activité de marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet.
Au niveau de la mise en œuvre, il faut saisir trois points clés :
La clé de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la clarification des types d'objets sur lesquels investir des ressources à long terme. Pendant la phase de test, il est essentiel de cultiver des soutiens précoces hautement compatibles ; pour un réseau PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs sont des leaders d'opinion clés.
Influence des fondateurs et création d'IP personnelle
Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'un expert du domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produit. Méthode concrète :
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui sont bons en écriture peuvent rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent à la caméra peuvent réaliser des vidéos. L'essentiel est d'incorporer un style personnel dans un contenu professionnel.
Construction d'équipe marketing et recrutement de talents
Lors du premier recrutement d'un responsable marketing par une équipe de démarrage, le principe fondamental est : choisir uniquement des talents polyvalents avec qui on a déjà travaillé. Ces candidats doivent satisfaire à trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans faille et être prêts à s'impliquer personnellement.
La construction de l'équipe marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de réaliser les tâches de base tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, organisée par domaine plutôt que par fonction, peut maximiser l'efficacité des petites équipes.
Le recrutement dans l'industrie de la cryptographie doit revenir à l'essence des affaires. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait attirer des talents marketing expérimentés issus du secteur technologique traditionnel, comme des experts en gestion de communautés de développeurs. Au lieu de s'en tenir à des critères rigides tels que "un parcours en cryptographie est indispensable", il est préférable de se concentrer sur la transférabilité des compétences professionnelles des candidats.
Opérations mondiales et stratégies de localisation
Le cœur de l'exploitation mondiale des crypto-monnaies réside dans la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables. Le meilleur chemin est de s'appuyer sur un réseau de ressources existantes pour obtenir une approbation, plutôt que de démarrer à froid avec des développements inconnus.
En établissant des canaux Discord localisés, il est possible d'identifier et de former efficacement un groupe de membres de la communauté très actifs. Le mode opératoire spécifique est le suivant : d'abord, former systématiquement les membres locaux à maîtriser la documentation du projet, puis construire progressivement un réseau de diffusion culturelle décentralisé.
Stratégies d'événements et utilisation de la culture meme
Le cœur de la stratégie d'activité dans l'industrie des crypto-monnaies réside dans un positionnement précis. Bien que les grands événements contribuent à la visibilité de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent permettre de réaliser des collaborations commerciales et de construire des réseaux clés à un coût moindre.
Le marketing des cryptomonnaies doit habilement utiliser la culture meme comme un outil narratif particulier. Les memes peuvent transformer habilement des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal doit maintenir un ton professionnel, tout en offrant aux opérateurs un espace de création raisonnable. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en filtrant les expressions qui peuvent susciter une résonance au sein de l'industrie.