استراتيجيات نمو مستخدمي Web3: استراتيجية الذهاب إلى السوق المدفوعة بالمجتمع

في مجال Web3، تعتبر الزيادة السريعة في المنتجات وفقدان المستخدمين ظواهر شائعة. بالمقارنة مع المجالات التقليدية، فإن سوق العملات المشفرة لها تأثير مباشر وملحوظ على المشاريع. العديد من المشاريع تجد نفسها في مأزق خلال سوق الدب بسبب انخفاض أسعار الرموز مما يؤدي إلى فشل الحوافز.

نمو المستخدمين هو الهدف الطويل الأمد للمنتج، والجوهر يكمن في بناء نظام بيئي بين المنتج والمستخدمين، من خلال التكرار المستمر للحصول على حصة في السوق. في عام 2022، باستثناء تطبيقات الوسائط الاجتماعية، انخفض عدد المستخدمين النشطين لمعظم تطبيقات Web3.

الأفكار الأساسية لنمو مستخدمي Web3

على الرغم من التأثير الكبير لدورات السوق، يجب على رواد الأعمال ألا يقيدهم العوامل الكلية. تتمثل المهمة الأساسية لنمو المستخدمين في العثور على السوق المستهدفة المتوافقة مع المنتج، أي "Product Market Fit(PMF)" في "Market". يجب التركيز على الأسواق المستهدفة التي تتناسب مع الخصائص والموارد الخاصة بهم، وليس السعي وراء السوق الكبيرة بأكملها. بالنسبة لرواد الأعمال الصينيين، فإن التخلي عن المجتمع الناطق بالصينية هو خيار غير حكيم.

على مستوى تطوير المنتج، يُعتبر الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) فكرة جيدة. إنه يركز على إطلاق الوظائف الأساسية أولاً، لتلبية الحد الأدنى من دورة العمل، ثم تحسينه وفقًا لتعليقات السوق. يجب على المطورين التركيز على حل أهم مشكلة ملحة للمستخدمين، بدلاً من محاولة إنشاء منتج كامل.

إطلاق MVP المتوافق مع PMF إلى السوق هو استراتيجية Go To Market(GTM). الهدف من GTM هو جذب والاحتفاظ بالمستخدمين، وغالبًا ما يتبع "نموذج القمع". مقارنةً بمشاريع Web2 التقليدية، يركز GTM في Web3 أكثر على بناء المجتمع، وغالبًا ما يرتبط ذلك بتحفيزات رمزية وبرامج إحالة.

توافق السوق للمنتجات ( PMF ): تحديد السوق بدقة، تلبية الاحتياجات الحقيقية

PMF تركز على عدة قضايا رئيسية:

• لماذا يجب أن نقوم بهذا المنتج/الميزة؟
• هل المنتج/الوظيفة تلبي احتياجات السوق؟
• لماذا يجب أن نفعل ذلك الآن وليس لاحقًا؟

البحث عن PMF هو عملية تكرارية تتطلب جمع الملاحظات والتحقق منها باستمرار. تشمل الخطوات الرئيسية:

1. تحديد الجمهور المستهدف، واكتشاف الاحتياجات غير الملباة
2. وضع استراتيجية المنتج، وتعريف قيمة العرض، وتسليط الضوء على التمايز والميزة التنافسية
3. تصميم مجموعة وظائف MVP، إجراء اختبار احتياجات المستخدم

الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ( MVP ): تكرار سريع، تقليل هدر الموارد

الجوهر من MVP هو تطوير منتج قابل للاستخدام يمكنه عرض أبرز نقاط المشروع بأقل تكلفة وأقصر وقت. تشمل النقاط الرئيسية للتفكير:

• مكونات المنتج / الوظيفة
• المشاكل التي تم حلها
• خطة التكرار المستقبلية
• قيمة المنتج/الوظيفة

MVP ليست منتجًا مثاليًا، بل هي أداة للتحقق السريع من الأفكار. من خلال التحقق من السوق، يتم تعديل الاتجاه باستمرار، وفي النهاية يتم تطوير منتج له مساحة في السوق. يمكن أن تكون MVP حتى منتج شبكة اختبار، مما يجنبك استثمار الكثير في منتج غير مقبول في السوق.

اذهب إلى السوق(GTM): جذب المستخدمين الجدد والاحتفاظ بالقدامى، إدارة المجتمع

تستند استراتيجية GTM في Web3 بشكل أكبر إلى بناء المجتمع. لا يتضمن المجتمع القوي المستخدمين فحسب، بل يشمل أيضًا المطورين والمستثمرين والشركاء. توفر مكافآت الرموز أفكارًا جديدة لحل مشكلة البداية الباردة.

تشمل المراحل الرئيسية لـ GTM:

1. الحصول على مستخدمين جدد

   • استخدم تفاعلات المهام للاستفادة من الإطلاق التلقائي
   • نشر المهام على منصة مهام Web3

2. زيادة النشاط ومعدل الاحتفاظ

   • تحسين تجربة المنتج
   • تنظيم نشاطات المجتمع ( مثل AMA )

3. التوصية والترويج الذاتي

   • تصميم آلية تحفيزية تشجع المستخدمين على المشاركة
   • تحليل بيانات سلوك المستخدم لتحسين الاستراتيجيات

الحصول على مستخدمين جدد هو المدخل، وزيادة الاحتفاظ تعتمد على قيمة المنتج، بينما يؤدي الترويج إلى تعزيز تأثير المجتمع. تخدم هذه المراحل معًا إنشاء الإيرادات وتحقيق الربحية على نطاق واسع. وفقًا لبيانات عام 2022، توجد اختلافات ملحوظة في قدرة الأرباح بين أنواع مختلفة من dApp.