دليل استراتيجيات تسويق Web3: إصدار العملة، تشغيل المجتمع وعلاقات المطورين
خصوصية التسويق الرقمي ومنطقه الأساسي
أكبر تحدٍ تواجهه تسويق العملات المشفرة هو أن الجمهور المستهدف صغير جدًا. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور نشط شهريًا في مجال العملات المشفرة، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما يشكل المطورون العالميون البالغ عددهم 28 مليونًا أقل من 0.1% من الذين دخلوا في مجال العملات المشفرة. في مثل هذا السوق العمودي للغاية، يجب أن يركز التسويق على ثلاث احتياجات أساسية للمطورين:
التقنية: حل المشكلات العملية مثل القابلية للتجميع في بيئة Rollup
الاقتصاد: استكشاف نماذج العائد المستدام لتطوير المنتجات العامة
القيمة: إنشاء عرض قيمة فريد يجذب المطورين
تحتاج التسويق المشفر إلى إعادة تعريف طرق النمو، حيث أن جوهر مجتمع المطورين هو الاستجابة الدقيقة للقيمة. الحوافز الاقتصادية هي مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء عالم تقني يمكن أن يجد فيه المطورون قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيقومون بدفع التنمية البيئية بشكل تلقائي.
يجب التخلي عن التفكير الذي يسعى إلى الحجم في عصر الإنترنت، والانتقال إلى "الأولوية للعمق": فهم تفضيلات كل مطور أساسي الفنية، وحتى أسماء حيواناتهم الأليفة، وتحقيق تجربة مثالية لأفضل 10 مستخدمين. إن المثالية التقنية هي في حد ذاتها أفضل وسيلة للتواصل. في هذا المجال، فإن قوة 100 مشارك عميق تفوق بكثير 10,000 مستخدم سطحي، ويأتي النمو الحقيقي من هذه الروابط العميقة التي تبدو غير متوسعة.
تحديد Layer2 واستراتيجيات التوازن
تعتبر بيئة Rollup امتدادًا لثقافة الإيثريوم، حيث أدت خصائصها المفتوحة إلى نشوء "بيئة تنافسية تعاونية" فريدة — جميع Layer2 تتعاون معًا لنمو شبكة الإيثريوم. يتطلب ذلك من التسويق تحقيق توازن بين موضعتين مزدوجتين: يجب أن تبرز القيمة التجارية، وكذلك التأكيد على توسيع المهمة الأساسية للإيثريوم. الطريقة الأكثر فعالية لإثبات ذلك هي الربط التكنولوجي، مثل الاستخدام الافتراضي لـ ETH لدفع رسوم الغاز، مما يعكس العلاقة التكافلية مع الإيثريوم أكثر من أي شعار.
عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد الموارد الفائقة الاختلافات. المشاريع ذات التمويل الضخم مثل BASE التابعة لـ Coinbase، يمكنها الاستفادة من موارد الشركات المدرجة لإنشاء علامة تجارية بيئية مستقلة؛ بينما تحتاج Layer2 ذات الموارد المحدودة إلى الربط العميق مع Ethereum، للاستفادة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق بداية باردة. يعكس هذا الاختيار لاستراتيجية التسويق الموجهة نحو الموارد في جوهره "أثر متى" في البيئة المشفرة - حيث يصبح الأقوياء أقوى، ويجب على المشاريع الناشئة استخدام الرافعة المالية بشكل جيد.
التعاون بين DevRel والتسويق
علاقات المطورين(DevRel) يجب أن تتكامل بعمق في النظام التسويقي. تعتبر وثائق المطورين كنقطة اتصال أولى، ويجب توحيد التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. حاليًا، يتطور DevRel إلى دور منشئ المحتوى، حيث يقوم بحل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية وغيرها من الأشكال. يتطلب هذا التطور أن يتمتع DevRel بقدرات تسويقية وتنفيذية أقوى.
تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج - الاقتصاد - المجتمع". خلال فترة الإطلاق الباردة، يجب أن تسير الأمور في اتجاهين: يجب اكتشاف الإمكانيات التجارية، وكذلك تتبع تقدم المطورين الأوائل، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة. ورغم أن هذه العمليات العميقة يصعب توسيع نطاقها، إلا أنها مفتاح لبناء خندق المشروع.
جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب اكتشاف قصص المطورين ، بالإضافة إلى تحديد الاحتياجات بشكل استباقي ودفع تطوير المنتجات. يكمن الجوهر في النجاح من خلال الدعم العميق للمطورين: التدخل بنشاط على منصات مثل GitHub و Twitter ، وحل المشكلات العملية في البناء أولاً ، ثم القيام بالترويج بعد نضوج المشروع. هذه "العملية المغلقة المتمثلة في تمكين أولاً ثم التحدث" هي المسار الفعلي لبناء البيئة.
إصدار العملة والتعاون مع العلامة التجارية
الإصدار العملة الأساسي يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصه المزدوجة. فهو نشاط تسويقي، وأيضاً منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع بشكل مباشر، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التقدمي بناءً على خصائص المشروع. على مستوى التنفيذ، يجب التركيز على ثلاثة جوانب رئيسية:
مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة العملة، لتجنب التطبيق الأعمى.
دراسة متعمقة لحالات الاستخدام الفعلية وعادات الاستخدام في الأسواق المختلفة
إنشاء آلية إدارية شاملة بعد الإدراج، بما في ذلك إدارة المشاعر المجتمعية، وآلية تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح عن المعلومات.
هذه التحديات تتماشى جوهريًا مع متطلبات الحوكمة التي تواجهها الشركات المدرجة.
تتمثل جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الأهداف التي يتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:
يجب أن نزرع مؤيدين مبكرين يتوافقون بشكل كبير خلال مرحلة الشبكة الاختبارية
بالنسبة لشبكة PoS، يعد مشغلو العقد والمحققون ( سواء كانوا مؤسسات أو مُدخرين أفراد ) من قادة الرأي الرئيسيين.
إنشاء آلية تشغيل هيكلية، مثل مؤتمرات الهاتف المجتمعية الدورية
المفتاح هو أنه يجب جمع تعليقات السوق على نطاق واسع، وأيضاً تعلم كيفية تصفية الضوضاء. إذا حاولت الاستجابة لجميع الأصوات على الإنترنت، فسوف تقع في فخ المعلومات غير الفعالة.
التأثير المزدوج للمؤسسين وموارد التسويق
النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطريقة المحددة:
مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى احترافية، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات
بناء التأثير من خلال المعرفة المهنية
استخدم القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة
من المستحسن أن يختار المؤسسون أسلوب التعبير الأكثر طبيعية: من يجيد الحوار يمكنه القيام بالبودكاست، ومن لديه موهبة الكتابة يمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يمكنه تصوير الفيديو. لا داعي للإصرار على أشكال لا يجيدونها، مثل أولئك الذين يتجنبون الخطابة العامة يمكنهم الابتعاد عن المناسبات الكبيرة. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني - إضافة لمسة من الفكاهة للمرح، والتصميم الإبداعي للتعبير الفريد. العثور على طريقة مريحة ومهنية للإخراج، مع استراتيجية نشر، هو الأفضل في تحقيق النتائج.
بالنسبة للمؤسسين الذين بدأوا للتو في بناء تأثيرهم الشخصي، يُنصح بالبدء من أسهل نقطة دخول: التركيز على إنجاز شيء واحد جيد، وتعبئة جميع موارد الشركة لدعمه، وخلق بعض اللحظات الرمزية لتجميع الزخم. هذا أكثر فعالية بكثير من إجبار المؤسسين على نشر 10 تغريدات يوميًا. المفتاح هو أن يكون هناك ما يقال، وأن يُقال بشكل جيد وواضح، مما سيفتح الأبواب بشكل طبيعي.
لإنشاء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل الفردي يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم من وراء تأسيس المشروع، مما يضفي روحًا على قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسيات التسويق الناجح، ولا توجد طرق مختصرة.
بدء تسويق المشاريع الناشئة
خصوصية تسويق العملات المشفرة هي: غالبًا ما يبدأ تسويق المفاهيم والرؤى عندما لا تكون المنتجات ناضجة بعد. يتطلب هذا المرحلة التجربة والخطأ المستمر، للعثور على أنسب طرق التواصل.
أوصي: أفضل وقت لبدء التسويق هو قبل 6 أشهر من إطلاق المنتج. الإعلان عن منتج غير موجود مبكرًا سيؤدي إلى شكوك في السوق، بينما التأخير سيؤدي إلى فقدان الفرصة. المفتاح هو إيجاد النقطة الذهبية لرواة القصص والمروجين بناءً على فهم دورة تسليم المنتج.
بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء المجتمع، يمكن أن يتدخل التسويق في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى لو لم يكن هناك "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، لا يزال من الضروري جذب مشغلي العقد للمشاركة.
يواجه العديد من المؤسسين سوء فهم: يعتقدون أنه بمجرد توقيع عقد وكالة تسويق، ستُحل جميع مشكلات السوق بسهولة. عند التعاون مع وكالات صغيرة متخصصة، فإن نموذج العمل الفعال هو: تقديم موجز حملات صغيرة ذات حدود واضحة وسرد دقيق. هذه الطريقة في التفويض المحدود، يمكن أن تتجنب الفوضى في السرد الداخلي، كما تضمن جودة التنفيذ.
عندما تقوم الفرق الناشئة بتوظيف مسؤول تسويق لأول مرة، فإن المبدأ الأساسي هو: اختيار الأشخاص المتعددي المهارات الذين تم العمل معهم سابقًا فقط. يجب أن تلبي هذه النوعية من المرشحين ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والرغبة في الانخراط بشكل مباشر. في المراحل المبكرة، حتى المدير التنفيذي للتسويق يحتاج إلى إدارة وسائل التواصل الاجتماعي (. أثبتت التجربة أن هذه الشراكة المعروفة يمكن أن تفتح الأبواب بسرعة - مقارنة بالمخاطرة بتوظيف أشخاص جدد، فإن التنسيق مع زملاء العمل المعروفين يمكن أن يتحمل ضغط ريادة الأعمال بشكل أفضل، وتجنب الفوضى في إيقاع الفريق بسبب سوء استخدام الأفراد.
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معايير مزدوجة "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب على كل عضو أن يكون قادرًا على القيام بالمهام الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتنسيق البريد الإلكتروني، والبث الصوتي، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا احترافيًا في مجال عمودي محدد. لقد تم التحقق من أن هذا الهيكل التنظيمي القائم على المجالات بدلاً من الوظائف يمكن أن يعظم كفاءة الفرق الصغيرة في الممارسة العملية. بدون حدود تقليدية للوظائف، يصبح كل عضو بارعًا ومتخصصًا في مجاله.
يجب أن تعود عملية التوظيف في صناعة التشفير إلى جوهر العمل. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستقطب بسهولة موهبة تسويقية ناضجة من المجالات التقنية التقليدية، مثل الخبراء المتخصصين في تشغيل مجتمع المطورين. بدلاً من التمسك بالمؤشرات الصارمة "يجب أن يكون لديهم خلفية في التشفير"، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين. يمكن أن توفر الموارد الغنية في مجال SaaS في مراكز التكنولوجيا مثل سان فرانسيسكو لمشاريع التشفير تسويقًا موهوبًا تم التحقق منه بسرعة.
التشغيل العالمي والتكامل الثقافي للمجتمع
الجوهر في التشغيل العالمي للعملات المشفرة يكمن في بناء شبكة الثقة المحلية. عند الدخول إلى الأسواق الجديدة، يجب أن يتم الإشارة إلى الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة - فاختلاف عادات الأعمال بين الدول ملحوظ: بعض المناطق أكثر قبولًا للتعاون طويل الأمد القائم على الثقة، بدلاً من العقود الموحدة الأمريكية. سيفضي نقص العلاقات المحلية إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على التأييد، بدلاً من بدء تطوير غير معروف من الصفر.
تتطلب إدارة المجتمع اكتشاف وتطوير الداعمين الأساسيين. عندما يدخل المشروع مرحلة تطوير مهمة، يمكن أن يصبح أولئك المساهمون النشطون مصدرًا فعالًا للموهبة. من خلال آليات مثل سفراء التكنولوجيا أو تنظيم الفعاليات المحلية، يمكن إدماجهم في النظام الرسمي، مما يحافظ على مستوى المشاركة في المجتمع ويؤسس موارد السوق الأولية. عند الحاجة إلى إدخال مزودي خدمات محترفين، يمكن أن توفر هذه الشبكات الأساسية من العلاقات اقتراحات مرجعية، مما يقلل من صعوبة البدء من الصفر.
تتمثل الإستراتيجية الأساسية لنشاطات صناعة العملات المشفرة في تحديد الموقع بدقة. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن العائد على الاستثمار يكون من الصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن أن تحقق الفعاليات الصغيرة الراقية التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكلفة أقل. يجب على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والانتقال بدلاً من ذلك إلى تنظيم فعاليات متميزة في المجالات الرأسية. في جوهرها، هي السعي لتحقيق الجودة بدلاً من الحجم.
استراتيجيات أنشطة العملة المشفرة يجب أن تأخذ في الاعتبار ثلاث نقاط رئيسية:
التخطيط بالتزامن مع خارطة طريق المنتج، مما يجعل الإصدارات الكبرى والأنشطة المهمة تتكامل مع بعضها البعض
تنظيم استخدام الميزانية، وتجنب استخدام أموال الأنشطة ببساطة لصيانة العلاقات، يجب أن تتماشى جميع الرعايات مع اتجاه استراتيجي بيئي واضح
التركيز على أشكال النشاط الفعالة، من خلال الاجتماعات المغلقة الصغيرة للتواصل مع الجمهور الأساسي، مع تنظيم مؤتمرات للمطورين وغيرها من الأنشطة المهنية.
يمكن للفعاليات غير المتصلة بالإنترنت أن تتيح للفريق مراقبة ملاحظات المطورين مباشرة، وتحديد المستخدمين المحتملين، وحتى اكتشاف المجتمعات الإقليمية، مما يوفر فرصًا للتوسع العالمي.
تحتاج تسويق العملات المشفرة إلى الاستفادة من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن تحول الميمات بشكل بارع المفاهيم المعقدة، بينما تعزز إحساس الانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن يحافظ الحساب الأساسي على نغمة احترافية، لكن يجب أن يُمنح المشغلون مساحة إبداعية معقولة، مما يعزز الحماس للعمل وينتج محتوى عالي الجودة. يجب اعتبار الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية التواصل الشاملة، من خلال اختبار وتصفية تلك التعبيرات التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل عشوائي.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 9
أعجبني
9
5
مشاركة
تعليق
0/400
BakedCatFanboy
· منذ 7 س
اقتل هذه المجموعة من مطوري الكلاب
شاهد النسخة الأصليةرد0
GasWaster
· منذ 12 س
لا يزال عدد العمال قليلاً جداً
شاهد النسخة الأصليةرد0
zkProofInThePudding
· منذ 12 س
فقط هؤلاء المطورين يركزون على إعدام النقاط xd
شاهد النسخة الأصليةرد0
FloorSweeper
· منذ 12 س
إشارات ضعيفة في جميع أنحاء السوق... المطورون لا يزالون ngmi بصراحة
استراتيجيات التسويق الدقيقة Web3: من إصدار العملة إلى بناء النظام البيئي للمطورين
دليل استراتيجيات تسويق Web3: إصدار العملة، تشغيل المجتمع وعلاقات المطورين
خصوصية التسويق الرقمي ومنطقه الأساسي
أكبر تحدٍ تواجهه تسويق العملات المشفرة هو أن الجمهور المستهدف صغير جدًا. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور نشط شهريًا في مجال العملات المشفرة، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما يشكل المطورون العالميون البالغ عددهم 28 مليونًا أقل من 0.1% من الذين دخلوا في مجال العملات المشفرة. في مثل هذا السوق العمودي للغاية، يجب أن يركز التسويق على ثلاث احتياجات أساسية للمطورين:
تحتاج التسويق المشفر إلى إعادة تعريف طرق النمو، حيث أن جوهر مجتمع المطورين هو الاستجابة الدقيقة للقيمة. الحوافز الاقتصادية هي مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء عالم تقني يمكن أن يجد فيه المطورون قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيقومون بدفع التنمية البيئية بشكل تلقائي.
يجب التخلي عن التفكير الذي يسعى إلى الحجم في عصر الإنترنت، والانتقال إلى "الأولوية للعمق": فهم تفضيلات كل مطور أساسي الفنية، وحتى أسماء حيواناتهم الأليفة، وتحقيق تجربة مثالية لأفضل 10 مستخدمين. إن المثالية التقنية هي في حد ذاتها أفضل وسيلة للتواصل. في هذا المجال، فإن قوة 100 مشارك عميق تفوق بكثير 10,000 مستخدم سطحي، ويأتي النمو الحقيقي من هذه الروابط العميقة التي تبدو غير متوسعة.
تحديد Layer2 واستراتيجيات التوازن
تعتبر بيئة Rollup امتدادًا لثقافة الإيثريوم، حيث أدت خصائصها المفتوحة إلى نشوء "بيئة تنافسية تعاونية" فريدة — جميع Layer2 تتعاون معًا لنمو شبكة الإيثريوم. يتطلب ذلك من التسويق تحقيق توازن بين موضعتين مزدوجتين: يجب أن تبرز القيمة التجارية، وكذلك التأكيد على توسيع المهمة الأساسية للإيثريوم. الطريقة الأكثر فعالية لإثبات ذلك هي الربط التكنولوجي، مثل الاستخدام الافتراضي لـ ETH لدفع رسوم الغاز، مما يعكس العلاقة التكافلية مع الإيثريوم أكثر من أي شعار.
عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد الموارد الفائقة الاختلافات. المشاريع ذات التمويل الضخم مثل BASE التابعة لـ Coinbase، يمكنها الاستفادة من موارد الشركات المدرجة لإنشاء علامة تجارية بيئية مستقلة؛ بينما تحتاج Layer2 ذات الموارد المحدودة إلى الربط العميق مع Ethereum، للاستفادة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق بداية باردة. يعكس هذا الاختيار لاستراتيجية التسويق الموجهة نحو الموارد في جوهره "أثر متى" في البيئة المشفرة - حيث يصبح الأقوياء أقوى، ويجب على المشاريع الناشئة استخدام الرافعة المالية بشكل جيد.
التعاون بين DevRel والتسويق
علاقات المطورين(DevRel) يجب أن تتكامل بعمق في النظام التسويقي. تعتبر وثائق المطورين كنقطة اتصال أولى، ويجب توحيد التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. حاليًا، يتطور DevRel إلى دور منشئ المحتوى، حيث يقوم بحل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية وغيرها من الأشكال. يتطلب هذا التطور أن يتمتع DevRel بقدرات تسويقية وتنفيذية أقوى.
تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج - الاقتصاد - المجتمع". خلال فترة الإطلاق الباردة، يجب أن تسير الأمور في اتجاهين: يجب اكتشاف الإمكانيات التجارية، وكذلك تتبع تقدم المطورين الأوائل، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة. ورغم أن هذه العمليات العميقة يصعب توسيع نطاقها، إلا أنها مفتاح لبناء خندق المشروع.
جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب اكتشاف قصص المطورين ، بالإضافة إلى تحديد الاحتياجات بشكل استباقي ودفع تطوير المنتجات. يكمن الجوهر في النجاح من خلال الدعم العميق للمطورين: التدخل بنشاط على منصات مثل GitHub و Twitter ، وحل المشكلات العملية في البناء أولاً ، ثم القيام بالترويج بعد نضوج المشروع. هذه "العملية المغلقة المتمثلة في تمكين أولاً ثم التحدث" هي المسار الفعلي لبناء البيئة.
إصدار العملة والتعاون مع العلامة التجارية
الإصدار العملة الأساسي يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصه المزدوجة. فهو نشاط تسويقي، وأيضاً منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع بشكل مباشر، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التقدمي بناءً على خصائص المشروع. على مستوى التنفيذ، يجب التركيز على ثلاثة جوانب رئيسية:
هذه التحديات تتماشى جوهريًا مع متطلبات الحوكمة التي تواجهها الشركات المدرجة.
تتمثل جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الأهداف التي يتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:
المفتاح هو أنه يجب جمع تعليقات السوق على نطاق واسع، وأيضاً تعلم كيفية تصفية الضوضاء. إذا حاولت الاستجابة لجميع الأصوات على الإنترنت، فسوف تقع في فخ المعلومات غير الفعالة.
التأثير المزدوج للمؤسسين وموارد التسويق
النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطريقة المحددة:
من المستحسن أن يختار المؤسسون أسلوب التعبير الأكثر طبيعية: من يجيد الحوار يمكنه القيام بالبودكاست، ومن لديه موهبة الكتابة يمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يمكنه تصوير الفيديو. لا داعي للإصرار على أشكال لا يجيدونها، مثل أولئك الذين يتجنبون الخطابة العامة يمكنهم الابتعاد عن المناسبات الكبيرة. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني - إضافة لمسة من الفكاهة للمرح، والتصميم الإبداعي للتعبير الفريد. العثور على طريقة مريحة ومهنية للإخراج، مع استراتيجية نشر، هو الأفضل في تحقيق النتائج.
بالنسبة للمؤسسين الذين بدأوا للتو في بناء تأثيرهم الشخصي، يُنصح بالبدء من أسهل نقطة دخول: التركيز على إنجاز شيء واحد جيد، وتعبئة جميع موارد الشركة لدعمه، وخلق بعض اللحظات الرمزية لتجميع الزخم. هذا أكثر فعالية بكثير من إجبار المؤسسين على نشر 10 تغريدات يوميًا. المفتاح هو أن يكون هناك ما يقال، وأن يُقال بشكل جيد وواضح، مما سيفتح الأبواب بشكل طبيعي.
لإنشاء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل الفردي يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم من وراء تأسيس المشروع، مما يضفي روحًا على قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسيات التسويق الناجح، ولا توجد طرق مختصرة.
بدء تسويق المشاريع الناشئة
خصوصية تسويق العملات المشفرة هي: غالبًا ما يبدأ تسويق المفاهيم والرؤى عندما لا تكون المنتجات ناضجة بعد. يتطلب هذا المرحلة التجربة والخطأ المستمر، للعثور على أنسب طرق التواصل.
أوصي: أفضل وقت لبدء التسويق هو قبل 6 أشهر من إطلاق المنتج. الإعلان عن منتج غير موجود مبكرًا سيؤدي إلى شكوك في السوق، بينما التأخير سيؤدي إلى فقدان الفرصة. المفتاح هو إيجاد النقطة الذهبية لرواة القصص والمروجين بناءً على فهم دورة تسليم المنتج.
بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء المجتمع، يمكن أن يتدخل التسويق في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى لو لم يكن هناك "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، لا يزال من الضروري جذب مشغلي العقد للمشاركة.
يواجه العديد من المؤسسين سوء فهم: يعتقدون أنه بمجرد توقيع عقد وكالة تسويق، ستُحل جميع مشكلات السوق بسهولة. عند التعاون مع وكالات صغيرة متخصصة، فإن نموذج العمل الفعال هو: تقديم موجز حملات صغيرة ذات حدود واضحة وسرد دقيق. هذه الطريقة في التفويض المحدود، يمكن أن تتجنب الفوضى في السرد الداخلي، كما تضمن جودة التنفيذ.
عندما تقوم الفرق الناشئة بتوظيف مسؤول تسويق لأول مرة، فإن المبدأ الأساسي هو: اختيار الأشخاص المتعددي المهارات الذين تم العمل معهم سابقًا فقط. يجب أن تلبي هذه النوعية من المرشحين ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والرغبة في الانخراط بشكل مباشر. في المراحل المبكرة، حتى المدير التنفيذي للتسويق يحتاج إلى إدارة وسائل التواصل الاجتماعي (. أثبتت التجربة أن هذه الشراكة المعروفة يمكن أن تفتح الأبواب بسرعة - مقارنة بالمخاطرة بتوظيف أشخاص جدد، فإن التنسيق مع زملاء العمل المعروفين يمكن أن يتحمل ضغط ريادة الأعمال بشكل أفضل، وتجنب الفوضى في إيقاع الفريق بسبب سوء استخدام الأفراد.
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معايير مزدوجة "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب على كل عضو أن يكون قادرًا على القيام بالمهام الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتنسيق البريد الإلكتروني، والبث الصوتي، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا احترافيًا في مجال عمودي محدد. لقد تم التحقق من أن هذا الهيكل التنظيمي القائم على المجالات بدلاً من الوظائف يمكن أن يعظم كفاءة الفرق الصغيرة في الممارسة العملية. بدون حدود تقليدية للوظائف، يصبح كل عضو بارعًا ومتخصصًا في مجاله.
يجب أن تعود عملية التوظيف في صناعة التشفير إلى جوهر العمل. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستقطب بسهولة موهبة تسويقية ناضجة من المجالات التقنية التقليدية، مثل الخبراء المتخصصين في تشغيل مجتمع المطورين. بدلاً من التمسك بالمؤشرات الصارمة "يجب أن يكون لديهم خلفية في التشفير"، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين. يمكن أن توفر الموارد الغنية في مجال SaaS في مراكز التكنولوجيا مثل سان فرانسيسكو لمشاريع التشفير تسويقًا موهوبًا تم التحقق منه بسرعة.
التشغيل العالمي والتكامل الثقافي للمجتمع
الجوهر في التشغيل العالمي للعملات المشفرة يكمن في بناء شبكة الثقة المحلية. عند الدخول إلى الأسواق الجديدة، يجب أن يتم الإشارة إلى الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة - فاختلاف عادات الأعمال بين الدول ملحوظ: بعض المناطق أكثر قبولًا للتعاون طويل الأمد القائم على الثقة، بدلاً من العقود الموحدة الأمريكية. سيفضي نقص العلاقات المحلية إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على التأييد، بدلاً من بدء تطوير غير معروف من الصفر.
تتطلب إدارة المجتمع اكتشاف وتطوير الداعمين الأساسيين. عندما يدخل المشروع مرحلة تطوير مهمة، يمكن أن يصبح أولئك المساهمون النشطون مصدرًا فعالًا للموهبة. من خلال آليات مثل سفراء التكنولوجيا أو تنظيم الفعاليات المحلية، يمكن إدماجهم في النظام الرسمي، مما يحافظ على مستوى المشاركة في المجتمع ويؤسس موارد السوق الأولية. عند الحاجة إلى إدخال مزودي خدمات محترفين، يمكن أن توفر هذه الشبكات الأساسية من العلاقات اقتراحات مرجعية، مما يقلل من صعوبة البدء من الصفر.
تتمثل الإستراتيجية الأساسية لنشاطات صناعة العملات المشفرة في تحديد الموقع بدقة. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن العائد على الاستثمار يكون من الصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن أن تحقق الفعاليات الصغيرة الراقية التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكلفة أقل. يجب على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والانتقال بدلاً من ذلك إلى تنظيم فعاليات متميزة في المجالات الرأسية. في جوهرها، هي السعي لتحقيق الجودة بدلاً من الحجم.
استراتيجيات أنشطة العملة المشفرة يجب أن تأخذ في الاعتبار ثلاث نقاط رئيسية:
يمكن للفعاليات غير المتصلة بالإنترنت أن تتيح للفريق مراقبة ملاحظات المطورين مباشرة، وتحديد المستخدمين المحتملين، وحتى اكتشاف المجتمعات الإقليمية، مما يوفر فرصًا للتوسع العالمي.
تحتاج تسويق العملات المشفرة إلى الاستفادة من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن تحول الميمات بشكل بارع المفاهيم المعقدة، بينما تعزز إحساس الانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن يحافظ الحساب الأساسي على نغمة احترافية، لكن يجب أن يُمنح المشغلون مساحة إبداعية معقولة، مما يعزز الحماس للعمل وينتج محتوى عالي الجودة. يجب اعتبار الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية التواصل الشاملة، من خلال اختبار وتصفية تلك التعبيرات التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل عشوائي.