دليل تسويق Web3: إصدار العملة، إدارة المجتمع وعلاقات المطورين
تتناول Web3 الفروق بين مجال التشفير وصناعة التكنولوجيا التقليدية من حيث التسويق. تلخص هذه المقالة الخبرات العملية في بناء السمعة، وتشغيل مجتمع المطورين، وتوظيف المواهب، وإصدار العملة، وصياغة صورة المؤسسين، وتشارك طرق فعالة والأخطاء الشائعة.
خصوصية التسويق المشفر والمنطق الأساسي
أكبر تحدٍ تواجهه تسويق التشفير هو أن الجمهور المستهدف صغير جدًا. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور نشط في مجال التشفير شهريًا، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما أقل من 0.1% من 28 مليون مطور في جميع أنحاء العالم يعملون في مجال التشفير.
في مثل هذا السوق الرأسي العالي، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين:
التقنية: حل المشاكل العملية مثل التوافق في نظام Rollup.
الاقتصاد: استكشاف نماذج العائد المستدام لتطوير المنتجات العامة
القيمة: إنشاء عرض قيمة فريد يجذب المطورين
تحتاج التسويق المشفر إلى إعادة تعريف طرق النمو، والمجتمع المطور هو جوهر التوافق القيمي الدقيق. الحوافز الاقتصادية هي مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء دولة تقنية تسمح للمطورين بالعثور على القيمة المهنية والانتماء الروحي.
تحديد واستراتيجية مشاريع Layer2
تعتبر بيئة Rollup امتدادًا لثقافة الإيثريوم، حيث أدت خصائصها المفتوحة إلى ظهور "بيئة التعاون والتنافس" الفريدة. يجب أن يوازن تسويق مشاريع Layer2 بين موضعين مزدوجين: يجب أن يبرز القيمة التجارية، وفي الوقت نفسه، يجب أن يسلط الضوء على المهمة الأساسية لتوسيع الإيثريوم.
عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد الموارد الفريدة التمايز. يمكن للمشاريع ذات التمويل الجيد إنشاء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل بفضل موارد الشركات المدرجة؛ بينما تحتاج Layer2 ذات الموارد المحدودة إلى الارتباط العميق بإيثيريوم، والاستفادة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق الإطلاق البارد.
تنسيق علاقات المطورين والتسويق
يجب أن تتكامل علاقات المطورين (DevRel) بعمق في نظام التسويق. يجب أن تكون الوثائق الخاصة بالمطورين كنقطة اتصال رئيسية متسقة في التحكم في نمط اللغة ومسارات التحويل. تتطور DevRel إلى دور منشئي المحتوى، من خلال أشكال مثل مقاطع الفيديو التعليمية للبرمجة لحل نقاط الألم في استخدام الأدوات.
تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج-الاقتصاد-المجتمع". خلال فترة البداية الباردة، يجب اتباع نهجين: يجب استكشاف الإمكانيات التجارية، وكذلك تتبع تقدم المطورين في المراحل المبكرة، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في الأوقات الحرجة.
إصدار العملة والتعاون مع العلامة التجارية
إصدار العملة يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصه المزدوجة، فهو نشاط تسويقي وفي ذات الوقت منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع بشكل مباشر، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع.
على مستوى التنفيذ، يجب أن نركز على ثلاثة مفاتيح:
مناقشة قيمة العملة مع الاقتصاديين بعمق، وتجنب التعميم المفرط
دراسة متعمقة لسيناريوهات الاستخدام الفعلية والعادات في الأسواق المختلفة
إقامة آلية إدارة شاملة بعد الإدراج، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، آلية تحفيز الفريق وقواعد إفصاح المعلومات وغيرها
الجانب الرئيسي لاستراتيجية تشغيل المجتمع هو تحديد نوع الأهداف التي يتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب تنمية داعمين مبكرين متوافقين بشدة خلال مرحلة الشبكة الاختبارية، حيث أن مشغلي العقد والمتحققين هم قادة الرأي الرئيسيون لشبكة PoS.
تأثير المؤسس وبناء الهوية الشخصية
النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطريقة المحددة:
مناقشة نقاط الألم في الصناعة استنادًا إلى رؤى احترافية، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات
بناء التأثير من خلال المعرفة المهنية
استخدم القنوات الشخصية لنقل وجهات النظر العميقة
ينبغي على المؤسسين اختيار الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: أولئك الذين يجيدون الحوار يمكنهم القيام بالبودكاست، والذين يجيدون الكتابة يمكنهم كتابة مقالات طويلة، وأولئك القادرين على التكيف مع الكاميرا يمكنهم تصوير الفيديو. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني.
بناء فريق التسويق وتوظيف المواهب
عندما يقوم الفريق الناشئ بتوظيف مدير تسويق لأول مرة، فإن المبدأ الأساسي هو: اختيار الأشخاص الذين عملوا معهم سابقًا فقط والذين يتمتعون بمهارات شاملة. يجب أن يستوفي هؤلاء المرشحون ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والاستعداد للمشاركة بشكل شخصي.
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين: "أساس شامل + تخصص عمودي". يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء الأعمال الأساسية، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا تخصصيًا في مجال معين. هذه البنية الهيكلية للفريق التي تعتمد على المجالات بدلاً من الوظائف، يمكن أن تعظم من كفاءة الفرق الصغيرة.
يجب أن تعود توظيفات صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستقطب بشكل كامل مواهب تسويقية ناضجة من المجالات التكنولوجية التقليدية، مثل الخبراء الذين يتمتعون بمهارة في إدارة مجتمعات المطورين. بدلاً من التمسك بمعيار صارم "يجب أن يكون لديك خلفية تشفير"، من الأفضل التركيز على قابلية نقل القدرات المهنية للمرشحين.
التشغيل العالمي واستراتيجيات التوطين
تكمن جوهر التشغيل العالمي للعملات المشفرة في بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول سوق جديدة، يجب أن تتم الإحالة إلى الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على التأييد، وليس بدء تطوير غريب بارد.
من خلال إنشاء قناة Discord محلية، يمكن التعرف بفعالية على مجموعة من أعضاء المجتمع ذوي النشاط العالي وتربيتهم. نموذج التشغيل المحدد هو: أولاً، تدريب الأعضاء المحليين على استيعاب وثائق المشروع بشكل منهجي، وبناء شبكة لنشر الثقافة اللامركزية تدريجياً.
استراتيجيات الفعاليات واستخدام ثقافة الميم
تتمثل النقطة الأساسية لاستراتيجية الأنشطة في صناعة العملات المشفرة في تحديد الموقع بدقة. على الرغم من أن الأنشطة الكبيرة تساعد على تعزيز العلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يكون من الصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للأنشطة الصغيرة الراقية تحقيق التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكلفة أقل.
تتطلب تسويق العملات المشفرة الاستفادة الجيدة من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن تحول الميمات المفاهيم المعقدة ببراعة، بينما تعزز شعور الانتماء للمجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن يحافظ الحساب الرئيسي على نغمة احترافية، ولكن ينبغي منح العاملين في العمليات مساحة إبداعية معقولة. يجب اعتبار الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية الاتصال الشاملة، من خلال اختبار طرق التعبير التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 26
أعجبني
26
7
مشاركة
تعليق
0/400
defi_detective
· 08-02 04:23
مبالغ فيه، هل سوق العملات هذا صغير جدًا؟
شاهد النسخة الأصليةرد0
wagmi_eventually
· 08-01 14:31
مجموعة tg مليئة بالعديد من المشاريع التي تنتهي بـ Rug Pull.
شاهد النسخة الأصليةرد0
ResearchChadButBroke
· 07-31 15:33
مقالة تسويقية أخرى على نمط الباك؟ 23 عامًا وبهذا القدر القليل من التطوير، أليس هذا مؤسفًا؟
استراتيجية تسويق مشاريع Web3 الشاملة: إصدار العملة، مجتمع المطورين وبناء العلامة التجارية
دليل تسويق Web3: إصدار العملة، إدارة المجتمع وعلاقات المطورين
تتناول Web3 الفروق بين مجال التشفير وصناعة التكنولوجيا التقليدية من حيث التسويق. تلخص هذه المقالة الخبرات العملية في بناء السمعة، وتشغيل مجتمع المطورين، وتوظيف المواهب، وإصدار العملة، وصياغة صورة المؤسسين، وتشارك طرق فعالة والأخطاء الشائعة.
خصوصية التسويق المشفر والمنطق الأساسي
أكبر تحدٍ تواجهه تسويق التشفير هو أن الجمهور المستهدف صغير جدًا. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور نشط في مجال التشفير شهريًا، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما أقل من 0.1% من 28 مليون مطور في جميع أنحاء العالم يعملون في مجال التشفير.
في مثل هذا السوق الرأسي العالي، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين:
تحتاج التسويق المشفر إلى إعادة تعريف طرق النمو، والمجتمع المطور هو جوهر التوافق القيمي الدقيق. الحوافز الاقتصادية هي مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء دولة تقنية تسمح للمطورين بالعثور على القيمة المهنية والانتماء الروحي.
تحديد واستراتيجية مشاريع Layer2
تعتبر بيئة Rollup امتدادًا لثقافة الإيثريوم، حيث أدت خصائصها المفتوحة إلى ظهور "بيئة التعاون والتنافس" الفريدة. يجب أن يوازن تسويق مشاريع Layer2 بين موضعين مزدوجين: يجب أن يبرز القيمة التجارية، وفي الوقت نفسه، يجب أن يسلط الضوء على المهمة الأساسية لتوسيع الإيثريوم.
عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد الموارد الفريدة التمايز. يمكن للمشاريع ذات التمويل الجيد إنشاء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل بفضل موارد الشركات المدرجة؛ بينما تحتاج Layer2 ذات الموارد المحدودة إلى الارتباط العميق بإيثيريوم، والاستفادة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق الإطلاق البارد.
تنسيق علاقات المطورين والتسويق
يجب أن تتكامل علاقات المطورين (DevRel) بعمق في نظام التسويق. يجب أن تكون الوثائق الخاصة بالمطورين كنقطة اتصال رئيسية متسقة في التحكم في نمط اللغة ومسارات التحويل. تتطور DevRel إلى دور منشئي المحتوى، من خلال أشكال مثل مقاطع الفيديو التعليمية للبرمجة لحل نقاط الألم في استخدام الأدوات.
تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج-الاقتصاد-المجتمع". خلال فترة البداية الباردة، يجب اتباع نهجين: يجب استكشاف الإمكانيات التجارية، وكذلك تتبع تقدم المطورين في المراحل المبكرة، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في الأوقات الحرجة.
إصدار العملة والتعاون مع العلامة التجارية
إصدار العملة يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصه المزدوجة، فهو نشاط تسويقي وفي ذات الوقت منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع بشكل مباشر، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع.
على مستوى التنفيذ، يجب أن نركز على ثلاثة مفاتيح:
الجانب الرئيسي لاستراتيجية تشغيل المجتمع هو تحديد نوع الأهداف التي يتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب تنمية داعمين مبكرين متوافقين بشدة خلال مرحلة الشبكة الاختبارية، حيث أن مشغلي العقد والمتحققين هم قادة الرأي الرئيسيون لشبكة PoS.
تأثير المؤسس وبناء الهوية الشخصية
النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطريقة المحددة:
ينبغي على المؤسسين اختيار الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: أولئك الذين يجيدون الحوار يمكنهم القيام بالبودكاست، والذين يجيدون الكتابة يمكنهم كتابة مقالات طويلة، وأولئك القادرين على التكيف مع الكاميرا يمكنهم تصوير الفيديو. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني.
بناء فريق التسويق وتوظيف المواهب
عندما يقوم الفريق الناشئ بتوظيف مدير تسويق لأول مرة، فإن المبدأ الأساسي هو: اختيار الأشخاص الذين عملوا معهم سابقًا فقط والذين يتمتعون بمهارات شاملة. يجب أن يستوفي هؤلاء المرشحون ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والاستعداد للمشاركة بشكل شخصي.
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين: "أساس شامل + تخصص عمودي". يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء الأعمال الأساسية، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا تخصصيًا في مجال معين. هذه البنية الهيكلية للفريق التي تعتمد على المجالات بدلاً من الوظائف، يمكن أن تعظم من كفاءة الفرق الصغيرة.
يجب أن تعود توظيفات صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستقطب بشكل كامل مواهب تسويقية ناضجة من المجالات التكنولوجية التقليدية، مثل الخبراء الذين يتمتعون بمهارة في إدارة مجتمعات المطورين. بدلاً من التمسك بمعيار صارم "يجب أن يكون لديك خلفية تشفير"، من الأفضل التركيز على قابلية نقل القدرات المهنية للمرشحين.
التشغيل العالمي واستراتيجيات التوطين
تكمن جوهر التشغيل العالمي للعملات المشفرة في بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول سوق جديدة، يجب أن تتم الإحالة إلى الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على التأييد، وليس بدء تطوير غريب بارد.
من خلال إنشاء قناة Discord محلية، يمكن التعرف بفعالية على مجموعة من أعضاء المجتمع ذوي النشاط العالي وتربيتهم. نموذج التشغيل المحدد هو: أولاً، تدريب الأعضاء المحليين على استيعاب وثائق المشروع بشكل منهجي، وبناء شبكة لنشر الثقافة اللامركزية تدريجياً.
استراتيجيات الفعاليات واستخدام ثقافة الميم
تتمثل النقطة الأساسية لاستراتيجية الأنشطة في صناعة العملات المشفرة في تحديد الموقع بدقة. على الرغم من أن الأنشطة الكبيرة تساعد على تعزيز العلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يكون من الصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للأنشطة الصغيرة الراقية تحقيق التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكلفة أقل.
تتطلب تسويق العملات المشفرة الاستفادة الجيدة من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن تحول الميمات المفاهيم المعقدة ببراعة، بينما تعزز شعور الانتماء للمجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن يحافظ الحساب الرئيسي على نغمة احترافية، ولكن ينبغي منح العاملين في العمليات مساحة إبداعية معقولة. يجب اعتبار الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية الاتصال الشاملة، من خلال اختبار طرق التعبير التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة.